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上方谈:天马时空刘惠城 借势经典端游IP 走差异化手游道路
时间:2015-05-14 19:10   来源:上方网   责任编辑:毛青青

川北在线核心提示:近期《全民奇迹》相继在台湾以及韩国取得不错的成绩,上方网采访了天马时空CEO刘惠城,就相关问题展开了探讨。刘惠城表示,“在立项时,我提出一个观点二八分——将会有80%的用户没有玩过《奇迹》端游,是新用户。《全民奇迹》的设计并非照搬原来端游的设计,经过了大量


  近期《全民奇迹》相继在台湾以及韩国取得不错的成绩,上方网采访了天马时空CEO刘惠城,就相关问题展开了探讨。刘惠城表示,“在立项时,我提出一个观点二八分——将会有80%的用户没有玩过《奇迹》端游,是新用户。《全民奇迹》的设计并非照搬原来端游的设计,经过了大量修改,事实证明,这样做是无比正确的,用户比例也与我预测的大体一致。”

  记者:ARPG为何最近一年这么火爆,今年是ARPG年吗?

  刘惠城:早在2013年底、2014年初的时候,行业内企业以及数据机构就曾预测ARPG将成为业内主流,但尴尬的是在2014年上半年并没有知名的ARPG手游产品发布,直到2014年度第四季度才算是真正爆发了。数据显示,其实不管是在端游上还是在页游上,ARPG类型游戏都是在市场的中晚期才逐渐占据了主导地位。

  不过目前来看,手游用户的体量很大,用户类型还比较散。ARPG手游的爆发有一点出人意料,在此前如果没有端游企业大力推出ARPG手游产品、培育市场,《全民奇迹》是不会取得这么好的成绩的。

  我认为APRG还会持续热下去,而真正的爆发点还是要看2015年年底。行业有一个规律,一个新的类型产品发布一年后,会涌现更多的同类型产品。可以预见,今年的第三、第四季度将会出现很多ARPG手游产品,因此我觉得今年年底是一个大家值得期待的爆点。

  记者:能不能谈一谈咱们和小米的合作?《全民奇迹》的爆发有很多方面的原因?和小米的合作是不是其中一个原因?

  刘惠城:《全民奇迹》走向成功,与小米的合作是息息相关的。小米投资天马的时候,我们已经不缺钱了。为什么最终选择小米呢?我们总结了一下,有四点最为重要的。 ,和小米接触之后,天马时空开拓了眼界。作为CP来说,我们最需要的不是钱和人,欠缺的是信息、对行业大方向的把控。小米作为一个国内主流安卓游戏渠道,带给我们很多这方面的信息。第二,和小米合作之后,他们在上线的过程之中,特别是作为小米的负责人给与了我们很多的经验。第三,在上线的时候小米做了一系列举措大力推广产品,所以也带动了其他渠道的热推。还有一点就是在现场,雷军也出现在了活动现场对《全民奇迹》进行热推,这也说明了雷军本人对这个产品的欣赏。

  记者:《全民奇迹》这个IP是韩国IP,最近《全民奇迹》在韩国也取得了不错的成绩,是什么原因让《全民奇迹》在韩国受到欢迎?

  刘惠城:我前一段在韩国开了一个《全民奇迹》韩国上线发布会,我去感受了一下现场气氛,《奇迹》在韩国有大量的用户积淀,中国与之类似。在中国《全民奇迹》通过研发与IP的结合,把这个产品做到一个更高的高度。中国市场的成功,也感染到了韩国的渠道和研发。这里我要提一个观点,手游产品的成功不仅仅是打动用户,在这之前首先要打动圈里人。首日韩国开放预注册 天达到了20万,创造了韩国手游市场的记录。第二韩国渠道负责人给我们设定了一个详细的市场投放方案,同时这也是天马 的一笔投入。《全民奇迹》将会在韩国收获很大的成功!

  记者:《全民奇迹》的用户有多少是端游用户?

  刘惠城:这个问题没有办法回答,因为运营公司的数据和我们的数据是不互通的,我们只能够通过抽量的调查来做。我在立项的时候我提出一个观点二八分——将会有80%的用户是新用户。《全民奇迹》的设计并非照搬原来端游的设计,经过了大量修改,事实证明,这样做是无比正确的。现在大部分都是新增用户,只有20-30%的《全民奇迹》玩家曾玩过《奇迹》端游。

  《全民奇迹》也曾遇到过非常大的争议。4月份我被迫做了一个抉择,最终还是选择我要选择的方向。2014年的5月10号《全民奇迹》做了一次测试,因为我做的不是这个原来的《奇迹》,心里面非常的不安。所以 次测试的时候,就真的是在我的预料之中:引来玩家一片骂声。但是最终从市场的角度来看,我从来没有想到要回归《奇迹》,要的是品牌的IP、它的独特性与差异化。

  记者:如何评价目前天马所取得的成绩,天马的成功是可复制的吗?

  刘惠城:我认为在手游行业中,成功是很难复制的。由小到大发展到如今这么大的跨越,期间还历经了一个天价收购。从2010年8月份我带领团队进入手游行业,用了4年的时间积累经验、迭代技术,从这个角度来看,天马的成功并不容易。但是每一个行业都有风口,手游的大风口是去年和今年,明年会更弱了。我觉得大家可以向前看,想一想5年前有手游,10年前有页游。我认为我们现在在手游上,没有做到 的团队,把眼光往前看。你现在想要和天马竞争是很难的,所以这个时候我们就要向前看。比如说向H5、向VR去看,我觉得这个风口是会有的。

  记者:天马时空未来的产品计划是怎样的?

  刘惠城:天马时空有自己的产品规划。我们把游戏市场分成存量市场和增量市场。天马时空会重点的做ARPG市场。在增量这部分我们会去找到合作伙伴,天马有自己的技术、有自己的优势,研发由他们来完成,天马提供支持的工作。从今年第3季度到明年第1季度期间,天马会有4个产品会陆续推出。不久后天马时空会正式宣布新的IP,这个IP将会远远超越《奇迹》的。

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