2月27日上方网消息，为期两天的2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于24在北京国际会议中心圆满落幕。在24日举行的第四届TFC VR/AR高峰论坛分论坛上，雪豹VR CEO张鹏带来了主题为《谈VR游戏的市场与未来》的精彩演讲。他介绍了VR游戏与传统游戏的区别以及VR体验馆，同时他还分享了小团队在保证现金流上有些什么诀窍，他认为游戏分成费用是体验馆比较常见的模式，一个玩家花了五十块钱启动这个游戏，你跟体验馆以三七分成、四六分成或者五五分成，这是比较常见的。还有独占费，我的游戏只在你的平台上发售，这个时候要有独占费用。

　　以下为精彩演讲实录：

　　大家好，我是雪豹VR的CEO张鹏。我们是一家做VR内容的公司，跟刚刚前两个公司一样，我们也在做VR版的《守望天空》今天跟大家分享一下VR的游戏以及市场的变动。

　　首先，在15到2016年，VR处于狂热期。到了2016年到2017年的时候，慢慢步入了寒冬，这中间究竟发生了什么呢?在14年face book花了20亿美金收购了Oculus，很多人看到这个新闻才对VR感兴趣开始投资，很多创业者看到这个新闻之后才开始创业。15年中国有一个知名的VR企业叫暴风魔镜，上市后的两个月股价涨了39个涨停板。2016年很多上市公司，他们通过收购以及投资VR公司，做一些VR方面的发布会，VR战略上的布局，从而使得股价大涨。比如一个上市公司股价300多亿，如果涨了10%就是30个亿。上市公司开始收购VR公司，在2016年的3月份，当时我周围的朋友几乎都拿到钱了，一个月有30家VR公司拿到几百万到几千万的投资。2016年5月份，国家出台了《跨界定增》的法案，上市公司做水泥的，做园林的，没有办法收购投资一家VR公司。这个时候很多资本无法退出，2016年6月份开始VR的投资新闻降低。

　　2017年是怎么样的呢?现在大家可以拿出自己的手机去淘宝上搜索VR，你可以对比一下它跟平板的销量，你会发现VR眼镜的销量现在是四倍于平板电脑，也就是说C端市场确实在爆发。像我们过年回去，在一个二三线的小县城超市里面都可以看到VR体验馆。鼓楼大街那边卖电玩的，基本都在卖PSVR。我去京东抢购的时候发现三个月定不到货。像B端产品布局，三星发布了自己的VR头盔，华为、小米也发布了。今年联想、宏基也发布了。联想这个头盔有两个摄像头，两边是VR的用处，这边是显示，相当于MR。像乐视都有自己的VR版的客户端，投稿视频可以达到一百万到两百万左右。

　　讲完市场，我们开始讲讲VR游戏与传统游戏的区别。首先，我们的使用嘲，VR游戏是在你的客厅，可能是在体验馆使用。我们平常玩的电脑游戏是在网吧或者家里使用，它的显示设备一个是屏幕，一个是头盔，这是输出的。输入上从鼠标键盘变成了万象跑步机，VR体感自行车，VR手柄。我们看一下普通家庭用户的VR使用嘲。首先需要一台PS4，如果本身就是PS4的用户就可以去掉了，现在一台在京东上的售价是1899。还需要一个PSVR，索尼在10年的时候就做了动作这样的体感，13年发布了PS4，16年发布了PSVR。其实所有的成品加起来大概在5200左右。

　　我们说一下VR的第二个使用嘲，就是体验馆。我们公司三款产品，对应VR的自行车，体感手柄以及体感枪。我们一个月流水大概在60万左右。VR的一个非常重要的元素就是竞技。很多人到VR体验馆，我玩这个游戏第一遍之后不想玩第二遍，我们其实可以参考街机游戏的方法，比如说重复消费。我做一个抢滩登陆战有一个排行榜，今天刷了第一名，明天有一个人刷了，我又想刷回来，你就想不断地刷分，从而一直体验一款游戏。第二个，人机对战。大家想像一下，如果你在二十年前的网吧你是玩《仙剑奇侠传》还是玩抢滩登陆?最后，无眩晕设置。你在游戏设计的时候，可以参考一些摄影机或者飞行的无眩晕的设计。我们再来说一下发行，现在比较火的三个发行平台，分别是oculus、RIFT、playstation。

　　我们说一下小团队在保证现金流上有些什么诀窍。你在跟一个B端体验馆决策的时候，比如做一个自行车的VR游戏。人家自行车老板说我没用过，我不知道SDK怎么写，你们接吧。这个时候你可以跟他们老板谈一笔叫做SDK搭建费的东西。就是我们的这款产品。第二个就是移植费用，比如说我今天跟这个厂商开发一个游戏，明天一个老板找我，你就可以收移植费。我们之前做的《丧尸围城》，都有体验馆版本，是跟合作方收两次费用的。第三个游戏分成费用，这是体验馆比较常见的模式，一个玩家花了五十块钱启动这个游戏，你跟体验馆以三七分成、四六分成或者五五分成，这是比较常见的。还有独占费，我的游戏只在你的平台上发售，这个时候要有独占费用。

　　我们公司现在已经做了十几款的VR产品，今天在TFC展会上展了两款最新的产品。我们也在做VR版的《守望天空》。我的演讲完了。

　　2017TFC大会简介

　　2017第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展盛况来袭，2017TFC是游戏行业“开年首场、交易对接”盛会，关注产业降成长、促进产业规范化与商业模式的建立、促成商业合作跨界与融合。TFC大会跨界整合移动游戏与应用、直播行业大会、VR/AR及智能机器人、泛娱乐与IP、海外拓展投资与授权五大板块，并重点关注新三板和投融资领域，集聚泛游戏产业链上下游资源，为行业的可持续发展再添新动力。此外，2016年度第十二届“金苹果奖”评选现已开启报名，获奖结果将于TFC大会前夜G60闭门晚宴中公布。2017TFC大会预计将有400余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响30000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。

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