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腾讯、网易之外,看这些游戏企业是如何抢占“其它”市场的!
时间:2017-03-28 11:31   来源:手游那点事   责任编辑:毛青青

川北在线核心提示:一个看似平淡的三月,移动游戏市场却是暗流涌动。 3月7日,三七互娱主办CIGC,会上37手游总裁徐志高发表演讲并发布多款重量级新品; 3月16日,阿里游戏举办2017战略发布会,推出一系列与行业合作共赢的开放政策,并宣布把未来的重心放到海外; 3月17日,智明星通宣布获得


  一个看似平淡的三月,移动游戏市场却是暗流涌动。

  3月7日,三七互娱主办CIGC,会上37手游总裁徐志高发表演讲并发布多款重量级新品;

  3月16日,阿里游戏举办2017战略发布会,推出一系列与行业合作共赢的开放政策,并宣布把未来的重心放到海外;

  3月17日,智明星通宣布获得动视暴雪授权,将共同开发《使命召唤》IP手游;

  3月19日,二次元游戏厂商米哈游提交上市申请,同日,中手游发行的独立游戏连续3个月获得App Store首页推荐;

  3月22日,腾讯公布全年财报,手游收入约为382亿元......

  在这一系列信息的背后,我们不难找到当下移动游戏市场的主旋律,那就是:在腾讯、网易占据约70%的市场份额情况下,其他的厂商通过不同的“打法”建立自己的核心竞争力,进而抢占那剩余30%的市场。文本中,手游那点事将以上述新闻中提到的游戏企业为例,看看它们是如何建立自己的核心竞争力,从而抢占市场的。(排名不分先后)

  37手游:“产品+流量”两条腿走路

  或许在不少从业者看来,37手游的核心竞争力是建立在“买量”之上。但其实这样的说法并不完全正确,起码在徐志高眼中,“产品+流量经营两条腿走路”,才是37手游在发行领域上获得现阶段成绩的根本所在。

  “产品始终是基础。如果产品不行,再大规模买量,无疑是自挖坟墓。”徐志高在CIGC上当众谈到。回顾过去一年37手游的拳头产品《永恒纪元》,游戏上线33天后流水破亿,10月月流水破2亿。这些数据,都是建立在游戏极高的高品质之上的。而除了《永恒纪元》以外,包括去年年底上线的《风云天下:重燃》以及运营时间超过两年的《罗马帝国》都为37手游贡献了不少的收入。专注于ARPG与SLG两大类型,是37手游为未来选定的产品方向。

  当然不置可否的是,买量也为37手游的高速发展带来了重要的帮助。但是37手的买量并不简单地通过加大投放规模降低用户的获取成本,而是在这基础上,通过精细化的素材调优和数据运营来进一步压缩成本。正如徐志高所言:“流量经营不代表广告采买,而是贯彻始终的精细运营。”

  米哈游&智明星通:专注单一细分市场

  如果说“产品+流量”是37手游核心竞争力的话,那么“专注”则是米哈游能够从创业团队发展至独立上市的秘诀所在。根据米哈游的招股说明书显示,《崩坏学园》、《崩坏学园2》和《崩坏3》这三款游戏在去年前九个月共为米哈游带来了超过2亿元的收入。

  在《崩坏》系列叫好又叫座的背后,是米哈游对于二次元这一细分市场的专注,这也符合米哈游对自己“深耕二次元文化的互联网文化企业”的定位。除了《崩坏》系列游戏以外,米哈游也积极在二次元其他的细分领域上进行尝试,例如漫画《崩坏3rd》的累计点击量已经超过4900万次。

  而米哈游也明确表示,未来将会继续深耕二次元领域,深入开发和运营“崩坏”IP。将投入4亿用于崩坏系列网游新产品的开发;投入1.74亿用户崩坏系列游戏的全球推广运营;投入1.03亿用户崩坏IP泛娱乐化的内容开发;投入2.89亿用于技术研发及IP运营。

  与此类似的,还有专注于SLG游戏研发和全球运营的智明星通,其旗下以《列王的纷争》为代表的一众SLG游戏在全球各地区都拥有广大的玩家群体。以至于传出其与动视暴雪合作时,有玩家甚至笑称担心《使命召唤》手游将会是一款SLG游戏。

  米哈游和智明星通这两家企业,正是把各自的细分领域做到了精致,从而能在市场上找到了一席之地。

  阿里游戏:欲做中国游戏出海领头羊

  提到智明星通,不得不提到出海;而提到出海,不得不提的就是阿里游戏。在刚刚落幕的阿里游戏2017战略发布会上,除了在IP、流量以及大数据上一系列与行业合作共赢的政策以外,最为吸引从业者眼球的,莫过于阿里游戏出海的野心。

  其实阿里游戏把未来业务的重点放在海外并非毫无道理,一方面是其国内依靠流量起家的业务已经进入瓶颈期,另一方面更是因为其在出海上拥有其他企业无法比拟的巨大优势。目前,UC浏览器全球月活跃用户超4亿,季活用户超6亿。9APPS在全球拥有2.5亿月活,日发行量超3500万。而一旦这些用户和资源被充分利用起来,阿里游戏在海外的影响力将不容小觑。 

  除了内部的资源挖掘以外,阿里游戏还联手Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东四家发行商共同成立“全球发行联盟”,希望通过与外部企业的强强联手,加快其在海外布局的步伐。阿里游戏总裁史仓健在接受手游那点事的采访时也坦言:“我们(阿里游戏)想成为中国手游出海的最佳合作伙伴”。由此看见,出海,将会成为阿里游戏未来的主旋律。

  中手游:独立游戏成卡牌与MMO外的新方向

  最后值得一提的是今年计划在独立游戏领域大展拳脚的中手游。众所周知,“大IP+大发行”一过去中手游的发行策略,而包括《新仙剑奇侠传》、《倚天屠龙记》等游戏也都获得了不错的市场反响。在这个月初上线的《轩辕剑3手游版》更是其“大IP+大发行”战略的再一次体现。

  而在看似复杂繁多的产品线背后,中手游其实一直有着自己的选择,卡牌与MMO,是中手游主攻的方向。而在此基础上,中手游今年又把很大部分的精力放在了独立游戏的探索上,并推出了名为“拿手好戏”独立游戏开发者计划,来帮助一众独立游戏开发者。而《皮影美猴王》、《激流快艇3》以及《萌龙冒险家》三款游戏连续三个月获得了苹果首页的推荐,也是中手游在独立游戏上所收获的回报。

  结语:

  不难看出,上文提到的各家企业,在愈发激烈的市澈争下,都有着自己不同的选择和方向。或许不少从业者都认为,每家企业的成功模式都不可复制。但是这些企业目前所取得的成绩,无一例外都是基于在自己优势之上,持续深耕把各个细分领域做精做透的结果。这,恐怕才是中小厂商最值得学习的地方。

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