盲盒经济，卖的不仅仅是惊喜

 

　　如今盲盒商品火爆，市面上各式各样的盲盒层出不穷，甚至连零食、饮料、日用品、文具等非观赏性商品也推出盲盒产品。知名盲盒公司泡泡玛特2019年净赚4.5亿，其天猫旗舰店售卖的部分热门系列，单个产品月销量就能达到数万件。作为一种“惊喜”贩卖，盲盒这种形式本身就自带吸引力，引发了很多厂商跟风卖盲盒。然而，那些成功的盲盒品牌所贩卖的不仅仅是惊喜。

　　一些热门的盲盒品牌之所以卖得火热，除了盲盒自带惊喜成分，还因为其设计精美、品质过关。即使同一品牌的不同系列，其销量也存在很大的差距。有些系列精美可爱，符合大众审美，让人忍不住想卖；而有些系列的设计让大多数人觉得一言难尽，接受无能，毫无购买欲望。从闲鱼、潮玩等二手交易市场上也可以看出，原价相同的盲盒产品，不同的款式之间价格上也存在很大的差距。原价59元的盲盒，有些款式在二手市场上仅能卖出二三十元甚至十元左右的价格，而一些设计精美的热门款式，其二手价格则有可能超出原价甚至比原价高出几倍。同为概率极低的隐藏款，有的二手价格高达上千元，有的则与原价相差无几。从中可以看出，对于消费者来说，购买盲盒，除了想要拆盒时的那份惊喜，产品的设计感、观赏性也是非常重要的。

 

　　盲盒也是在卖文化。一些盲盒品牌会与知名IP合作，推出联名款盲盒，例如泡泡玛特，与迪士尼、哈利波特、火影忍者等热门IP都有过合作，光是这些联名就足以成为一个卖点。与此同时，盲盒品牌自己的系列也会发展为其自己的IP，其本身便有足够的吸引力。近期晨光与若来的Nanci云深不知处系列合作，推出联名款文具，则是用该盲盒品牌自己的IP来吸引消费者。

 

　　尽管现在盲盒经济火爆，但想做好也并没有看起来那么容易，盲目跟风只会让自己受到损失。盲盒并不是简单地把玩具装进盒子里让消费者像抽奖一样购买，其设计和品质的好坏都是能否吸引消费者购买的重要元素，同时要发展出自己的文化才能得到长远发展。齐方惠