汉鼎咨询执行总裁王叁寿，每年出差去100多个城市，最多的2011年一年的时间里就飞了200多个航班。他和他的团队就干一件事情，为那些有投资价值、上市潜力的企业提供全程的IPO管家服务。

      图片来源：汉鼎咨询执行总裁王叁寿在汉鼎年会上

　　2006年，王叁寿带着团队创立了汉鼎咨询，那一年，中小板刚刚开闸不久。2005年-2006年，大量的细分市场龙头企业纷纷开始筹备上市，但这些企业恰恰都是成长起来的第一代民营企业创业者，大多对IPO都非常陌生，王叁寿正是看到了这个机会。

　　汉鼎咨询从2006年创业至今，可以说是遇到了中国资本市场的黄金期，得益于中国金融改革逐渐深入，为汉鼎咨询这样的民营金融创新服务机构带来了很多机会，也让体制外的服务机构有机会参与中国资本市场的服务与建设。

　　2005年中小板开闸，2009年创业板开闸，2013年新三板全国扩容。相对应的汉鼎咨询的人员规模也从2006年的几个人，到2009年超过了100人，2013年超过了200人，接近300人的规模。分公司数量从2006年1个，2007年3个，2009年8个，到目前为止汉鼎咨询分公司及办事处数量已经超过了20个。其中在几个核心城市的布局几乎完成，比如北京，上海，杭州，成都，无锡，深圳，西安，武汉等地区。

　　服务的内容从单一的上市前的细分市场研究业务、投资项目可行性分析，扩展到上市前规范治理结构、上市前商业模式设计、财务制度建设、投融资顾问，至今形成了一体化的IPO综合金融服务机构。

　　服务的客户从0开始起步，到了2009年超过100个客户，2011年超过了300个客户，2013年超过了500个上市咨询客户。其中不乏著名的、珠江钢琴、郑煤机、翠微百货、远东租赁这类客户。

　　汉鼎咨询这个IPO大管家是怎么炼成的？

　　总结说来就是汉鼎咨询球场战略。

　　前锋：天下武功，唯快不破，永远比客户早一步掌握资本市场最新动态

　　学习和掌握资本市场知识，才能那个提高驾驭资本市场的能力，中国资本市场发展了二十年，每一天都有新的知识点要学习，所以掌握资本市场最新的知识点，为客户第一时间提供最优化的解决方案，充分满足企业上市的条件。

　　汉鼎咨询每年通过内部的考试测评，都要淘汰掉一批人，让知识沉淀成为考核的重要指标。同时也沉淀了很多优秀的人才，比如目前深圳的负责人就是曾经宇顺电子的财务总监，西安负责人曾经在陕西非常有名的华商投资做投资总监，广州负责人曾经是深交所第二批博士后，福建负责人曾经在北大汇丰商学院组织上市总裁班培训等等。

　　同时还建立了汉鼎内部知识数据库，将上市相关的1000多个细节都做成“知识抽屉”每一个细节的问题都可以在知识库找到相应的解决方案。

　　中卫：将咨询业务的市场开发、执行、项目管理设计成流水线作业模式

　　咨询行业虽然是个性化的服务，但是上市咨询不一样，因为所有准备上市的公司都要按照一个准则，那就是中国证监会的上市管理办法及相关准则，自从汉鼎认识到这一点之后，将流水线生产的模式借鉴到流水线服务上来。每一个岗位及项目都严格的按照相关准则去操作。

　　后卫：调动一切资源，为客户提供持续的后续的服务

　　汉鼎的客户上市成功了，不代表服务就结束了，应该是服务刚刚开始。

　　1，协助客户开疆拓土

　　汉鼎客户上市之后，需要开疆拓土，汉鼎利用众多的客户资源，协助客户建立各种各样的战略合作或者业务关系。比如说之前有一个客户是销售化妆品的，经过汉鼎原来的百货类客户，两家企业成功的达成了战略合作伙伴。

　　2，为客户提供资产管理的建议

　　很多客户创始人股票解禁之后，大量资金没有合理的资金配置，这个时候，汉鼎组织一个资产管理团队，专门为客户提供相关的知识和相关金融产品。

　　3，为客户寻找并购对象

　　很多上市公司上市之后，拥有了大量的现金，这个时候，客户往往采取并购战略，快速做大做强企业，汉鼎专门建立了并购卖家数据库，截至目前已经汇总了国内几千家潜在的卖方信息，在第一时间将有并购价值、投资价值的企业推送给客户。

　　守门员：内控、内核团队是汉鼎的守门员，绝对不能帮企业去造假

　　内控内核方面的投入是汉鼎这几年来投入精力最多的部门，同时还从联想集团内控部门挖来了一个专门做风险控制的高级经理。内控内核一直在充当汉鼎咨询的守门员角色。汉鼎咨询绝对不会因为一个项目的利益诱惑，而协助企业去造假，因为汉鼎20多个核心骨干在公司都有股份，大家很珍惜汉鼎这个品牌。

　　记者在采访的过程中，王叁寿一直在反复强调，他在等一个机会，等一个能预见的机会，那就是中国金融改革对民营金融服务机构的政策放开。让汉鼎这类机构更深度的参与中国多层次资本市场的机会多一些，当然这也不是他一个人的梦想，这是汉鼎几百人坚持不懈的梦想，是汉鼎股东的梦想。近年来也取得了如下成就：

　　1.2012年度中国最佳IPO咨询机构奖（证券时报）

　　2.2011年中国七大新锐创业团队（投资中国杂志）

　　3.中国中小企业上市服务联盟创始发起单位

　　4.2012年中国金融咨询领域最具竞争力十大领军品牌（《经济》杂志社）

　　5.2012年中国IPO产业链咨询金融服务客户满意最具价值品牌（《经济》杂志社）

　　6.全国金融服务业最具影响力十大新锐人物（《经济》杂志社

　　因为汉鼎这几年对大金融服务集团的坚持、执着，汉鼎咨询成功的吸引到IDG投资、德同资本、博信资本近亿元的注资。着手打造中国最具有竞争力的金融创新服务集团。


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