原标题：婴尚 辅食品牌品类细分的成功典范

 

　　随着二胎的政策放开，很多80后妈妈都开始生二宝，甚至于很多70后的妈妈都计划二胎了。这对于母婴行业来说确实是好现象，随着“二胎潮”，出现品牌潮，母婴行业的商机产生了一大批新品牌，同时老品牌开始做更多细分品类的母婴产品。比如奶粉品牌不断扩充奶源基地、或者开副线大幅度做辅食市场投入等等。比如母婴行业的服务业这块快速发展了一大批月子中心、月子会所等新兴产业。

 

　　笔者围观二胎放开后的这一年，母婴行业确实热火朝天。有很多小众的、新兴的产品都冒出来了，并且有模有样。今天笔者要跟大家来说的是，在母婴行业前景一片大好的时节，我们如何做出一个好品牌，好品牌如何产品细分，各个击破，迅速占据市场呢？

 

　　我们的行业是前景大好，同时我们的市场却是在不断变化的，这也是为什么大品牌都在不断调整的策略思路，不断调整的广告策略和产品概念卖点的原因。市场是变化的，我们不能用一成不变的目光去卖产品，不能用一成不变的眼光去看待我们的消费者——年轻的妈妈群体。因此产品的细分尤其重要，它是我们在不同是市场面对不同的消费群体的最好法宝。那么，问题来了，品牌如何做好一个母婴产品的细分呢？

 

　　我们需要把握几个方面：一个是我们的潜在消费者与以往有什么不同，有什么特点。一个是我们的产品能往哪些方面更好的去满足我们潜在消费者的需求。这里笔者跟大家通过一个成功的案例来做说明。２０１６年表现比较出色的一个母婴辅食品牌婴尚，婴尚做辅食也有好些个年头了，一开始成绩平平，到这两年开始火起来了。婴尚家的婴尚超微细加奶营养米粉和非寒性清清宝是母婴店卖的比较火的产品。这个说卖的最火好不夸张，据北方最大的母婴连锁米氏孕婴介绍，试用过婴尚超微细米粉的顾客，基本都是会回头购买的。那我们来看看它为什么会受现在的妈妈们青睐呢？婴尚超微细米粉其实从市场来看是在辅食米粉市场里面做了一个小众的产品细分，它把传统的米粉的冲调观念改变了，一般的米粉是用碗冲调用勺子喂给宝宝吃的，婴尚超微细米粉是直接像奶粉一样用奶瓶冲调，直接用奶瓶给宝宝喝的米粉。这个独特的冲调来自婴尚家的一个专利工艺，这个我们暂且不说，我们来说说为什么用奶瓶冲调这个点会受到很多妈妈们的喜欢。这样的细分为什么就有戏？我们来看看我们现在的年轻妈妈们的现状：大多是上班族，平时很忙；而少量的二胎妈妈虽然是全职在家，但是要照顾两个孩子，精力也非常有限，他们这部分人群对宝宝辅食在追求营养的基础上，更需要的方便、快捷、省事。那么在这种状态之下，有一个米粉能够像奶粉一样用奶瓶一冲就可以直接饮用，不但节约了冲调时间（用碗冲很繁琐，要先消毒碗具，还要量取合适水量倒入碗中等过程），而且节约了宝宝吃完之后的清洗时间（洗奶瓶比洗碗具更容易），还不会弄脏宝宝衣服，吃得满脸都是（节约了清洗宝宝衣服、脸蛋的时间）。这当然能博得现在年轻妈妈们的喜欢。很直接能感受到便利，而且宝宝爱吃！！这也是关键。为什么好吃爱吃？这又是产品细分里面成功的另一个因素，打动妈妈是一方面，另一方面是打动宝宝！好吃，加奶，奶香浓郁，又是像喝奶一样的喝，宝宝自然会喜欢！既是他熟悉的奶味，又是熟悉的进食方式，宝宝怎么会不喜欢呢？婴尚品牌通过成功塑造超微细米粉这个系列产品，从同类型辅食品牌中脱颖而出，靠的不是运气，品牌对产品品类的精准细分，满足了顾客群体的核心需求，才是品牌致胜的法宝。

 

　　母婴行业做品牌，就是要做产品品类的细分，现在市场竞争日渐激烈，大众化的产品已经不能博得消费者的关注了，我们必须要深入挖掘消费者的需求，开发小众但能打动人心的产品才能获得市场优势。通过了解婴尚品牌的超微细米粉产品，我们对母婴产品的产品细分应该有更深的认识。也期待有更多的品牌开发更好更优的产品，为中国宝宝提供更多的营养和美味餐食。