原标题：丁本锡盯紧销售目目标规划下半年工作安排

 

　　看如今的万达，它的模式化发展让人惊叹，在巨大的营销目标面前，万达的营销团队究竟是以什么为支撑，总裁丁本锡又是如何对营销目标提出设定，让我们一起走进万达，走进丁本锡。

 

　　6月2日，项目系统5月考核会在廊坊万达希尔顿逸林酒店召开，总裁丁本锡参加会议并讲话，要求项目系统必须完成上半年销售任务。商业地产公司和万海文旅公司的项目系统相关人员参加会议。

 

　　会议首先通报了项目系统5月份销售指标完成情况，表现优秀的重庆项目公司的代表作经验介绍，排名靠后的天津项目公司的代表进行述职。会议还通报了5月份项目系统回款情况，进行了5月份营销工作小结和6月份营销工作安排。

 

　　丁本锡在讲话中首先指出本次会议非常重要，之所以提前并扩大规模召开，是因为近期到几个城市做销售情况调研后，丁本锡指出发现了好的经验和存在的问题，要通过总结经验，梳理问题，推动6月份和上半年销售指标的完成。

　　丁本锡指出，有没有完成任务就看做得扎不扎实。个别项目有三个方面存在不足：丁本锡指出第一，销售计划不清楚，没有落实到每一个节点上，组织计划中工作不扎实，总找市场客观理由，销售任务逐级向下分配，总经理不承担责任；第二，丁本锡说道有些项目策划跑偏，没有抓住产品；第三，丁本锡还对团队管理提出了看法，相互交叉不清楚，指标分解有问题。针对这些问题，要求会后南、北方项目管理中心主管副总裁带头梳理每一个项目的指标和措施；营销中心要盯住策划，6月份加大对各项目公司的跟踪力度。

 

　　丁本锡最后要求，6月份项目系统要把所有精力投入到指标完成上，各项目必须完成任务。丁本锡希望项目系统已完成前5个月的任务指标，根据1到5月的销售情况来看，集团预判是准确的，销售任务台阶式分配是合理的。现在各项目有四个有利条件：市场回暖情况比2011年底的预判要好一些；集团对部分项目价格略有下调，大多项目给了折扣点；集团项目管理中心和营销中心对每个项目都进行业务指导；万达品牌市场影响力越来越大。所以，各项目公司没有任何理由完不成任务，在剩下的一个月时间里，要高度重视，认真领会会议精神，把精力放在完成营销指标上，一天都不能放过，确保6月份和上半年指标的全面完成。

 

　　会后，参会人员按系统举行分区会议，围绕本次会议精神分别进行培训与研讨。

 

　　从总裁的视角去看万达，每一处细小的问题都需要注意，丁本锡身上带有的正是万达的文化精神，也流露着万达的管理文化。在丁本锡的指导下，营销始终在进步，目标逐步达成，让万达帝国逐步成型。