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岳池特曲:“中国文化名酒”背后的冷暖——我市土特产破解销售难题系列报道之九
时间:2014-05-30 03:16   来源:广安日报   责任编辑:张易川

川北在线核心提示:岳池特曲,离我们的生活似乎越来越远了在整个广安,甚至在岳池,有这种感觉的人不在少数。岳池特曲的辉煌,仿佛只存在于人们的记忆中。 曾经风靡一时的岳池特曲,现在到底怎么了?5月26日,记者带着这一问题走进岳池特曲酒业有限公司采访。 经营连年亏损,岳池特曲悄然


  岳池特曲,离我们的生活似乎越来越远了——在整个广安,甚至在岳池,有这种感觉的人不在少数。岳池特曲的辉煌,仿佛只存在于人们的记忆中。

  曾经风靡一时的岳池特曲,现在到底怎么了?5月26日,记者带着这一问题走进岳池特曲酒业有限公司采访。

  经营连年亏损,岳池特曲悄然转手

  来到岳池特曲酒业公司的办公室,记者才发现,岳池特曲的“掌门人”已经换了。此人名为王彬,40多岁,身材高大,但为人和气。听说采访,他非常乐意地接受了。
王彬自述,他经商多年,妻子是岳池人,对岳池特曲的发展也很关注,曾经十分红火的岳池特曲如今走到这一地步也让他感到十分痛惜。今年春节前不久,经过双方洽谈,他以近1亿元的资金接管了岳池特曲酒业公司。

  谈起过去的岳池特曲酒业公司存在的问题,王彬也知道许多。他说,主要原因还是归咎于经营不善,具体来说有两个问题。一是经营策略出现了问题。从2007年开始,公司投入大量资金搞新产品研发,研发的新产品多达10余种。花费巨资后,新产品虽然研发出来了,但在研发过程中没有充分考虑生产,现有厂区的生产设施设备又不能完全满足新产品的生产。为此,公司又被动地投入5000余万元修建新厂区、改建老厂区、增添高新设备。这一系列的投入,导致公司资金链出现问题,生产能力不能完全满足,好的产品不能生产出来,好的发展思路没办法实施。这种状况给公司造成了巨大压力。二是销售模式也存在问题。2009年,随着外来低端白酒对本地市场的侵入,岳池特曲在本地市场也逐渐萎缩,同时外地市场竞争也十分激烈,销售规模很难上得去,倍感危机的岳池特曲决定调整销售战略,外地市场全部撤出,先在本地市场扎牢脚跟,再向外延展。也许是危机感过于强烈,对市场信心不足的原因,加之公司前期又没有注重销售部的建设和投入,营销还是采用一些最原始的销售模式,且没有及时调研市场,造成产品不对路,至2012年时,公司出现了严重亏损。

  曾经销往全国,声誉可与沱牌媲美

  据岳池特曲酒业公司提供的相关资料显示,该公司创建于1951年,至今已有63年的发展历史。产品采用高粱、玉米、小麦、糯米为主要原料,采用科学的生产方法精心酿制出优质浓香型曲酒,经过数年以上陈酿老熟、精心勾调而成,具有窖香浓郁、幽雅、细腻、醇厚绵甜、清爽甘洌、回味悠长等特点。

  而关于岳池特曲获得的荣誉,公司办公室人员用4号字排版、A4纸打印,足足打了4页纸。记者仔细查阅发现,从1985年至2010年间,岳池特曲先后获得54项市(地区)级以上荣誉,其中不少荣誉均称得上重量级,如:1995年,丘山牌45°丘山液、丘山牌39°岳池特曲均获得中国新技术新产品交易博览会金奖;1996年,丘山牌岳池特曲获得“中国文化名酒”称号;2002年,丘山牌岳池特曲系列酒获得首届“中国十大经典品牌”称号;1999年、2005年、2007年、2009年,丘山牌岳池特曲连续4年获得“四川名牌产品”称号;2010年,“丘山牌”商标获得“四川省著名商标”称号。

  王彬说,以前,岳池特曲在川渝两地颇受消费者喜爱,社会认知度特别高,到2000年时,除站稳成渝两地市场外,还发展到了广东、山东、河南、河北等地,产品可谓是畅销全国。

  “据我所知,当时的岳池特曲,可与沱牌曲酒相媲美。”王彬介绍,2000年前的岳池特曲,无论是市场占有额和社会知名度,均与沱牌曲酒处于同一档次,甚至略有优胜之势。

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