2.为消费的遭遇打抱不平
“故乡眼中的骄子,不该是城市的游子”,这句文案先赞美,然后指出了读者的困境,居无定所。故乡眼中的骄傲,在城市里怎能够活得这么辛苦,一直过着飘无不定的生活,直接戳中了在外奋斗年轻人内心的痛。当你遇到困境时,有人愿意出来称赞你,为你打包不平,你自然会更相信站在你这一边的人(品牌)。
3.给出问题现象的解释
对于目标受众与自己情景中,遇到的不幸遭遇,给一个合理的解释,使其行为合理化。当然这个行为是用户愿意看到并相信的,其实,也是给他一个台阶下。陌陌的广告文案“世界所有的内向,只是聊错了对象。”,指出所谓的内向,是因为聊错了对象,无话可说。用聊错的对象这个答案解释合理化了内向这个问题。
4.给消费者一条行为选择,给消费者一条明路
告诉消费者怎么做,并且指出终点是什么。某地产文案的“朝生活卖萌,它就朝你笑”,告诉在外奔波忙碌的人,你现在所做的一起都是值得的,坚持下去,就有回报。对于该广告背后品牌,在外奋斗的人心里莫名的有好感。
营造共鸣感,需要注意,让广告主人公的情景,和用户已有情景进行关联。如果没有这种关联,不论创意多么打动人,可能最终产生的效果仅仅是同情。
最后,对于品牌创作的有情感共鸣的广告文案,如果投放在匹配恰当场景中的目标用户面前,更能激发用户的共鸣情感(微当家场景营销服务能够做到这一点),比如,将上面“朝生活卖萌,它就朝你笑”投放在城市中各个聚集了外来奋斗年轻人的餐馆、工作园区。当这些年轻人看见这句广告的时候,内心是一种鼓舞和感动,因为此时他们正在辛苦工作中,或劳累一天后加餐,对于该品牌的好感潜移默化的就提升了。
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