原标题：三板斧告诉你外贸原单货和正品的区别

 

　　刚进外贸行业的朋友都会提起外贸原单相关的问题，比如外贸原单是什么意思？外贸原单是正品吗？等一连串问题。那么今天我就跟大家聊一聊外贸出口的那些事情。

 

　　外贸原单

 

　　一、外贸原单是什么意思

 

　　外贸原单是国外品牌在中国工厂代工的，并且由品牌方提供面料、版型，但是由于各种特殊情况，流出工厂的制成品。这种货在市面上也称为余单，尾货，全称叫做原单尾货，也有叫外贸尾单。

 

　　二、外贸原单和正品的区别

 

　　我们在通常所说的正品，是指由品牌商自主设计以后，工厂根据设计方案要求的材料和工艺打造的货品。外贸出口，通常这类商品选材优良，做工精良，符合国际品牌的质量标准。这类货品是只在门店或商场专柜销售的专柜货，即便商品过时或过季，品牌商也只会放到OUTLET清掉，不会轻易流到市面上一般的外贸店里。工厂拿到的面料辅料数量都受到非常严格的控制，但尽管如此，代工厂仍然可以在从瑕疵率范围内的计划报废物资中偷偷加工生产多余的一部分，我们把这多出来的部分，叫做原单货，而原单货和正品的关键区别在于，它不在原计划内，数量较少。如果真的要说外贸原单和正品的区别，主要体现在价格、辅料和细节上。

 

　　1.价格差异

 

　　各种正品生产管理店铺成本的叠加，使得正品价格高得吓人，而外贸原单一般是超出订单的产品或一些质检时被淘汰的产品，价格相对来说较低。

 

　　2.用料差异

 

　　对于一些奢华品牌而言，外贸出口为了保证产品的档次，一般产品主料的都是由品牌方挑选的，用料非常考究，且严格控制代工厂的原料数量，即使有所剩余，也不会流入市场。而对于外贸原单而言，产品的部分原料是由工厂挑选类似材料代替的，但是没有经过专业人员的检查，是很难看出这两者的差别的。

 

　　3.细节差异

 

　　品牌客户对成品的颜色甚至针脚数量有严格的要求。只要有一个不合格，即使其他细节没有问题，也会成为错误的次品，成为所谓的原始尾货。而外贸原单因为少了委托方的种种苛刻要求，在色泽，走针，针脚数量等方面的生产监控上会比较松懈，细节上相对来说差一些。

　　三、外贸原单的种类

 

　　外贸原单的定义太过广泛，所以外贸出口原单里面按外贸原单货源来分的话，又分为很多种：

 

　　1.工厂尾货

 

　　厂家从不到3%的计划报废物资中抠出一点，偷偷加工的成衣，数量少，碰到了就是运气爆棚。

 

　　2.QC货

 

　　QC商品通常被称为老鼠商品，是指质量检验或质量控制部门抽查的2%-5%的次品。其中大部分是由色差或各种细节引起的错误版本问题。品牌方不接收商品，也不能贴标销售。这批货理论上是要被品控人员进行销毁的，但是总会有人在品牌方的眼皮底下钻漏洞，将这批货流入市场。至于流入市场后贴不贴标，不是厂家的事，品牌方管不了。

 

　　3.爆单货

 

　　代工厂在生产出合同交付数量的制成品的前提下，还有多余的材料可以继续生产。不过这类一般都是普通品牌，大牌是不可能的。

 

　　4.库存货

 

　　工厂仓库长期积累的各种小型杂货，一般都是作为内部员工的福利，不能大量购买，但是是否有漏洞，私下出口的情况还不清楚。

 

　　5.代工分包

 

　　大工厂吃不消的订单，一般就会外包给有一定能力的小厂去生产，只要质检能过就没，但是难保小厂不私自加工。

 

　　四、除了外贸原单，还有哪些单货

 

　　除了外贸原单，我们还经常听到跟单、仿单等名词，这些是什么？外贸出口

 

　　1.跟单货

 

　　代工厂会自己采购面料辅料来代替原版的部分材料，自己跟单私自加工生产，这类货叫做跟单货。跟单货采用正品做工，虽然材料质量要打一些折扣，但毕竟有和正品一样的版型，上身效果还是挺不错的。

 

　　2.追单货

 

　　当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，这时候就只能在国内采购一批类似的面料来充数，这种就叫做追单货。

 

　　3.仿单货

 

　　大牌正品流入市场后，很短的时间内就会出现大量仿品，行话也叫做货。所以你会看到，同样是一个品牌的衣服，款式也一样，出现价格差别非常大的现象。但这些仿单货是质量最差的一种。

 

　　五、外贸原单货源怎么找

 

　　基本都是通过业内的朋友介绍，外贸出口联系长期合作收库存的档口，向工厂收尾货库存，而且无论好坏和数量，商量一个价全部打包收回去！除了那些卖不出去的，剩下的能不能赚钱都要看自己的评估水平，说这是赌博也不为过。

 

　　六、在淘宝上的外贸原单店购买原单货要怎么才能避坑呢？

 

　　淘宝上做原单的店原本还是有一些的，但现在假货泛滥如此严重，真正的外贸原单店基本没有什么生存空间，很多以前很不错的店铺转型为文案店。但在选择可靠的外贸原单店时，还是有一些方法可以借鉴。

 

　　1.图片模糊不清没有细节图的不可信，害怕暴露商品质量。图片过于专业精美的也不可信，外贸原单量比较少，没有必要请专业模特团队去包装，很多做原单都是以手机拍摄。

 

　　2.询问客服秒回的不可信，一般情况下，只有卖家或者几个人运营。秒回消息的可能性较小。

 

　　3.至于专柜小票等一连串票据类的就更加好笑了，工厂流通出来一些尾货是不可能有这些的，只有新手才会相信。