便捷储能行业“倒春寒”：德兰明海如何逆流而上，稳居头部地位
时间：2023-12-26 17:24 来源：川北在线综合 责任编辑：毛青青
原标题：便捷储能行业“倒春寒”：德兰明海如何逆流而上，稳居头部地位
扩张：多家企业跨界入局，挑战日益严峻
在碳中和背景下，得益于峰谷电价差增加、储能系统成本下降、产业政策频出的驱动，储能产业增长趋势迅猛，仅2017年至2022年，全球便携式储能出货量由10.1万台上涨至656.7万台，年复合增长率高达187%；市场规模则由1.2亿元上涨至190亿元，年复合增长率直逼200%。
储能行业高回报、高利润的市场情况，吸引了大批玩家入局，但也因市场的超速发展，面临着竞争加剧、产能过剩、产品同质化、安全事故频发的挑战。
过剩：需求下跌，库存挤压过多
截至2022年年末，欧盟持续发力，将能源价格恢复到俄乌冲突前的正常价位；各国政策补贴带来的消费积极性逐渐下降，便携储能行业个别企业的增长率从每年200%变为负增长，原本高利用率的产线，今年生产率可能不及50%，甚至仅有30%。
在这种条件下，赛道内仍涌入大量新晋玩家，行业竞争烈度直线升高，向市场输入大批供应，此时供过于求，许多企业库存积压了大批库存，这对企业现金流也存在着影响。
出清：“去库存”是主线任务，“降价”是求生手段
在便捷储能这场商业游戏中，“去库存”成为今年的主线任务，而“降价”是行业共识的求生手段。
便携式储能老炮——华宝新能、德兰明海、正浩创新，正是利用长期积累的优势，即高生产效率与先进成本结构，让企业在这场价格竞争中占据成本优势，保持更高的利润水平。资金短缺、竞争能力弱的企业，被迫淘汰出局。
洗牌：背靠品牌护城河，老牌企业稳居头部
价格战并非长久之计，面对便捷储能行业迷茫期和震荡期，如何“稳中求进”成为便捷储能玩家们的关键考卷。对此，便捷储能行业头部企业——德兰明海交上了一份满意的答卷，即开启品牌化道路——专注于产品力、营销力、服务力和品牌力的提升：
一、产品力：从产品出发，打出差异化
海外储能产品市场竞争激烈，发展难度大，内卷现象日趋明显，不可避免地进入同质化阶段。为打造出用户满意的差异化产品，德兰明海利用丰富的社媒渠道，进行用户调研，挖掘用户痛点与潜在需求。
同时，充分利用企业生产、研发、销售、品牌、售后为一体的企业优势，快速推出全球第一款可以给特拉斯充电的户外电源——AC200P，产品以2度电的差异化定位迅速引爆市场。同时，德兰明海也创造了多个“世界首个”，如：2013年推出全球首款户外电源（PS10B），2022年推出全球首款IP65级防水、防尘户外电源以及首款钠离子储能电源，亚洲首个S-TUV mark 储能系统获得者（SA1532Ax，2017年）。
二、营销力：线上线下营销渠道全面覆盖
截止目前，德兰明海已实现全球主流市场的线上、线下销售渠道全面覆盖，从线下销售渠道为主的商超，垂直门店以及传统的B2B经销模式，到独立站品牌化独立运营，以及全球第三方跨境电商平台，如Walmart、Amazon、Ebay等数十个主流DTC平台，销售业务覆盖超百个国家和地区，这种多渠道布局的全球经营模式，大大提升了企业的抗风险能力。
三、服务力：从专注产品的供货思维转为品牌运营的思维转变
德兰明海结合自身的发展优势——社群运营，在以FACEBOOK群组为例的各类社媒上，与用户端进行直接有效的沟通，让品牌在出海前期能获得用户对产品的一手反馈，从而反哺研发进行创新。不同于ToB售后服务弱的特点，德兰明海在全球各地设立20+海外分公司，负责产品的全球本地仓配和售后维修，进而真正实现全球本地化运营的转变。
四、品牌力：从唯份额论到长期主义的思维转变
品牌投入时间长，资金花费大，在发展前期很容易出现投入大，但收效甚微的现象，这一过程非常痛苦。作为企业决策者，需要坚定创业决心，引领团队在这一道路上持续发力。自2020年运营自主品牌BLUETTI（铂陆帝）以来，德兰明海注重市场推广，利用数字广告、品牌活动、社交媒体活动等，强化用户的品牌认知，推动销售和市场份额的增长。
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