9

　　是一个有魔力的数字

　　也是一个神奇的数字

　　逛超市的时候大家都会看到

　　很多物品的价格都是以9结尾

　　比如说299，19.9之类的……

　　这是为什么呢？

　　今天就来给大家揭秘真相

　　非整数定价法

　　有实验证明，对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格（例如9.9和10），同样上涨10%，人们对于9.9涨价的感受更低，感觉不到涨了多少。同理，在降价的时候，降到以9为结尾的价格，也会带给人降价更多的感觉。实际上，这是商业社会中常用的非整数定价法。

　　非整数定价法的优点：一是给人一种精确计算，已是最低限度价格的心理感觉；二是给人一种便宜感。

　　例如：9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。

　　尾价策略

　　商家运用了心理暗示的方法，让消费者认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少，这个就是尾价策略。

　　其实，将价格末位定为“9”的方式，属于尾数定价策略（mantissa pricing）的一种尾数定价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用“尾数定价”，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

　　首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

　　其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。

　　另外确实还有图个吉利的意思在里面。某些数字常被赋予一些独特的含义，如我国商品常以6、8、9结尾，却鲜以“4”结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾，迎合了消费者图吉利的心理，更能促进商品销售。

　　总之，定价不仅要进行科学的核算，同时也要兼顾民俗风情。但不管价格如何定，你还是会买买买……

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