市场经济风云变幻，各行各业都在变化，内衣行业也不例外。保持较高增长水平的内衣行业看似平稳发展，而就各企业内部的效益来说，不容乐观。在过去十多年里，内衣企业通过大规模采购，降低商品进价从而达到打击竞争对手、提升利润的目的。而近几年，在互联网浪潮持续冲击下，原有的市场萎靡缩水，产品同质化严重，生存模式也不适应现今的发展。一些企业纷纷倒闭，零售终端关店现象接踵而至，同行业之间的竞争愈发激烈，也继发性形成了一些不良竞争与恶性循环。

 

　　内衣企业更应从长远看整个局面，要想在这个大的市场上占据一席地位，必须要跟着行业的潮流走，而且要走在浪尖上，并且还要有自己独有的策略，正面迎接行业的风暴，彻底进行改革，在创新中变革，在变革中闯出一条“康庄之道”。

 

　　一、从0到4000的突破

　　诗曼芬集团在20余年的发展中，正是在不断变革创新中脱颖而出。从1995年到2006年，诗曼芬践行着扎实稳健的经营哲学，不断积累和沉淀。在产品自主研发、企业管理、品牌连锁经营等方面不断摸索与创新。2007年，诗曼芬集团厚积薄发，成立同名内衣品牌——诗曼芬，在罗湖万象城商业中心自置写字楼，开启了品牌发展新的征程。

 

　　新起步阶段的诗曼芬，一步一个脚印求发展。一方面在品牌策划推广、产品设计研发、终端形象上不断发力打造品牌形象，持续提升品牌影响力与竞争力。另一方面，拓展市场业务，从零开始增加市场份额，在各个阶段帮助经销商成功开店，以整店输出模式帮扶经销商顺利经营终端连锁门店。

 

　　始终执着于健康环保内衣事业的诗曼芬，在2012年迎来了其历史性的突破与发展：诗曼芬品牌在全国的终端门店超过1000家。而在接下来的三四年时间里，诗曼芬快速精准地把握住了内衣行业的发展机遇，强势出击，抢占市场份额，使得4000家覆盖全国的终端店形成了一个强强联合的营销网络。

 

　　二、10年成就揭秘

　　2007年到2016年，短短不到10年的时间里，诗曼芬的连锁门店从0发展到4000家。品牌发展之迅猛，终端运营系统之庞大，让人不得不去探究其中的成功奥秘。

 

　　在中国，局势时刻在变，行业环境也一直处于变化中，企业要发展，必须变革创新。这是企业发展之道，也是诗曼芬的成功法宝。诗曼芬对于行业趋势的把握，对于市场发展的走向，甚至对国内外流行趋势的捕捉上，都时刻保持敏锐度，并顺势而起，应势而创新。

 

　　早在2012年，就有相关数据表明，内衣行业将以每年20%的增速扩充市场。而诗曼芬又恰恰在2012年急遽扩充市场份额。在市场的反映上，诗曼芬打出了漂亮的一仗。2014年，诗曼芬又嗅到了行业集合店新商机，先后推出美甲、面膜、护肤、胸膜系列增值项目，这在行业内还是先例。2016年，诗曼芬又重磅实现品牌升级，强势凝聚时尚元素，聚力打造行业领先的SPA集合店模式，全新的商品给消费者们带来了一场巅峰时尚盛宴。据悉，6月23日，诗曼芬集结全国经销商举办的“2016中国内衣发展趋势高峰论坛暨诗曼芬SPA集合店体验培训大会、2016—2017新品发布”会议取得了圆满成功。开行业先河的SPA集合店模式也受到了经销商的热烈欢迎，2016—2017新品订货会现场爆满，成绩斐然，这在行业内也是有目共睹。马不停蹄，创新不止。可以说，诗曼芬的10年，是不断变革、与时俱进、勇于创新的10年。

 

　　三、独特的商业模式

　　诗曼芬的成功还归结为其一体化的服务管理体系和低折扣战略。诗曼芬经过多年的积淀，已经形成了成熟的经营管理体系。在店铺选址、店面设计装修、开业活动策划、后续经营指导与跟踪服务等流程上处于行业领先位置。因而，诗曼芬能够让经销商快速的复制这种系统化的经营管理模式，成功经营真正属于自己的内衣事业。

 

　　而针对近年来零售终端不景气的现状，诗曼芬也创新性打造了F2C模式，让消费者直达厂家，通过“产供销一体化”的策略来实现低折扣销售，把握住市场动态。“产供销一体化”最大的特点在于产品从工厂直接到达消费者，省去中间商环节。通过充分发挥市场链接作用，最大限度地把生产和销售、销售和科研、科研和生产有效地联结起来。

 

　　诗曼芬将原辅料供应、生产制造、产品销售等环节有机协调，建立起高效而完整的供应链体系、共享信息网络的有效资源。显示一个现代内衣型企业的快速反应机制，同时保证低折扣高质量输出的风范。

 

　　为了应对日益上涨的运营成本，很多传统企业选择选择了提价，但诗曼芬内衣品牌依然坚持低价战略，原因就在于其在原料采购、设计生产等环节严格把关，并进行了最为优化的资源整合，从而给出了让广大顾客心动即可行动的低廉价格。同样，诗曼芬品质也经得起顾客的考验，面料优质、工艺精细、质感出众。

 

　　四、追求事业“平台化”

 

　　2015年3月25日，诗曼芬在上海股权托管交易中心挂牌上市。挂牌上市，是快速建立起资本市场的广阔平台，不单单是为产品设计研发、品牌推广、市场业务拓展等方面提供强有力资金支持，大大提升品牌竞争力，这也是诗曼芬进入资本主义市场的第一步。

 

　　诗曼芬的未来发展，是追求事业“平台化”，计划通过资本的力量，让全员成为合伙人。在上股交挂牌上市只是一个开始，诗曼芬要让每个人在资本上有积累，正像诗曼芬CEO所说的：今天没有员工也没有经销商，只有合伙人！