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四美不开心大热 百雀羚品牌越来越年轻化的秘密
时间:2016-12-14 15:07   来源:中国网   责任编辑:青青
  原标题:四美不开心大热,百雀羚品牌越来越年轻化的秘密
 
  2015年,百雀羚卖了108亿,2012年百雀羚的年销售规模还只有18亿。今年,双11当天百雀羚天猫旗舰店单天单店卖了1.45亿元,2014年双11只有3800万,2013年则刚刚杀入天猫双11美妆类目前十。
 
  三年,百雀羚整体的年销售额翻了6倍,成为国货化妆品品牌销售第一;同样三年,百雀羚电商的销售稳坐上了天猫年度总销售和双11的双料冠军。
 
  这是一份非常惊人的成绩,但塑造结果的方法和原理到底是什么?似乎百雀羚做的也只是其他化妆品品牌通常的做法,到底有何内在的动力,让百雀羚捧得了众多第一的桂冠?
  图示:百雀羚在今年双11的预售阶段推出了《四美限量版》视频
 
  对于做事相对保守独立的百雀羚来说,该短片一经播放就收到了各年代人群完全不同的反馈。“70年代的人打电话反映太颠覆了接受不了,80年代的人觉得挺好玩,90后觉得还不够重口味,但有点意思了。”百雀羚高层人士的解释是,“消费者变化很快,迫使企业要快速反映,没那么多时间论证,网络时代的好处是可以试。以前一条广告片出去大江南北都看到了,网络时代看的人有明显的分层,可以及时收集反馈。”
 
  据悉,今年双11百雀羚销售额中的70%多是由25岁以下用户贡献,通过屈臣氏渠道的百雀羚消费者也是该年龄群体。针对年轻用户群体,百雀羚也顺势做了直播、短视频等多种营销投放。“目前,百雀羚还在观察B站等二次元人群聚集地,斟酌投放的广告内容和尺度。”
  这种独特的气质,也许正是百雀羚即保守遵循既有规则和逻辑,又在不断尝试新玩法跟上时代文化消费变迁的内在因素。在看上去滚滚向前的商业浪潮里,那些看上去保守的基本逻辑和规律,在适应的范畴里,谁说不是一种成功的力量呢?
 
  毕竟,商业里不只需要昙花一现的漂亮故事,更需要百年坚守的金字招牌。

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