原标题：第六感别墅度假进军高端酒店业务，冲击红海还是水到渠成

　　酒店在线预定业务在国内已经是一个非常成熟的市场，本土不乏像携程、艺龙、去哪儿等巨头，外来企业更是有像BOOKING、EXPEDIA这样的国际巨头。

　　可以说，国内OTA市场的基本格局都已经定了下来，新进入者想要从这些巨头手中分一杯羹，难上加难!

　　据中商产业研究院日前发布的《2019年中国在线旅游市场预测报告》显示，国内2019年在线旅游市场规模将会进入万亿级市场。这是一个巨大到令人垂涎的市场，即使有携程这样的巨无霸企业存在，只要能拿下哪怕1%的市场份额，也将是百亿级的量，谁能不动心?

　　OTA行业之痛

　　对于酒店在线预定业务而言，酒店房源是进入这个这个市场的第一道门槛。大部分OTA企业都会花大力气去拓展自己的房源产品，例如携程就有庞大的酒店业务拓展团队，专门负责把酒店上架到携程平台，以提供给用户预定。

　　当然也有另一种代理模式，比较典型的就是美团。美团依靠着在百团大战中最终获胜，成为了O2O领域的独角兽。这几年在OTA领域也有了不小的成就。不过美团相比携程而言，扮演的更像是一个代理的角色，通过和agoda等国外巨头的合作，不用自己开发房源就能为用户提供庞大的产品库。

　　在建立了房源产品库之后，价格马上成为了另一道门槛。总所周知，几年前OTA价格大战，最终携程胜出，一方面靠的是巨大的现金补贴，另一方面也是依靠绝对的市场份额逼迫酒店签订最低价格保障协议，这就意味着，对于用户而言，几乎不太可能在其他ota拿到比携程更低的价格。

　　房源没有携程多，价格又没有他们有优势，除非你能够像美团这样拥有巨大的用户群和流量，否则，想要从携程这样的大佬手中抢一块蛋糕，凭什么?

　　这是摆在所有想要进入这个行业人面前的一道难题。是不是就真的没有任何机会了呢?

　　答案或许并没有这么悲观。近年来国人的收入水平越来越高，在旅游方面的支出也越来越大，特别是对于酒店品质的要求越来越高，我们从几年前发展迅猛的快捷酒店到现如今中高端酒店品牌林立就可见一斑。

　　这是一种现象，也是一种趋势，而第六感别墅度假把这看成一种机会，一种进入细分酒店在线预订市场的机会。

　　第六感别墅度假

　　第六感别墅度假是国内第一批专门从事海外度假别墅度短租和预定的公司，在全球235个目的地拥有超过4500套高端物业，可以说，在别墅度假领域，第六感是毫无疑问的“巨头”，据CEO边浩透露，在东南亚别墅度假市场，第六感的市场份额遥遥领先。

　　第六感专注于高端精品别墅，对产品上线有着非常高标准的要求，到目前为止，有超过80万的付费用户，积累了庞大的高端用户群体，并且其中相当一部分用户对第六感有较高的品牌忠诚度。

　　“相比酒店产品而言，度假别墅更加适合家庭和小型团队的使用场景”边浩先生说到，“别墅一般都会拥有多个房间和卧室，配备客厅、厨房和spa甚至影音播放室等等，还会配备私人管家、保安和专属厨师，私密性和舒适性都非常高”

　　“但是，当用户只有2个人甚至单人出行的时候，多间卧室的别墅显然就不太适合他们，而且度假别墅大多数时候都有最低连住要求，一般是3晚起住，如果用户只需要住一两天，酒店产品则更加适合他们”

　　“所以，第六感决定为用户提供高端酒店预订服务”边浩跟我们解释道。

　　这似乎也是一件水到渠成的事情，用户有需求，企业提供服务，然而，就像我们前面提到的，任何公司想要进入OTA领域都会面临两个问题，一个是房源，一个是价格。

　　“我们只和一部分高端奢华酒店合作”对于这个问题，边浩说“我们不和携程一样追求产品的大和全，因为我们的用户都是高端用户，他们需要的产品也都是相对来说品质很高的产品，所以我们切入酒店预订市场，也是专注于高端奢华酒店。”

　　据悉，目前第六感只和28个奢华酒店品牌和机构有合作，包括大名鼎鼎的悦榕庄、四季、文华东方、六善和立鼎世、璞富腾等。

　　价格方面，边浩表示由于和品牌方有深度合作，平台上的价格至少不会比其他渠道高，用户可以放心预定，同时，为了更快的打开市场，目前用户预定还能享受5%~10%的预定返现，看起来十分有诱惑力。

　　“我们首先是为了满足平台上现有用户的预定需求，在服务好他们的基础上，再去考虑未来抢占市场的事情”

　　同时边浩也表示，OTA行业永远有机会，但是要找准切入点，和巨头去拼产品的大而全，去打价格战，显然机会不大，而找到一个细分领域做精做强，做出自己的特色，也许结果会比想象的要更好。

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