Perpetua如何渗透消费者购买商品的每一步，让电商广告运营更简单？
时间：2023-05-18 19:09 来源：今日头条 责任编辑：毛青青
原标题：Perpetua如何渗透消费者购买商品的每一步，让电商广告运营更简单？
当消费者购买了亚马逊商家的某一件产品，他付款或许是一瞬间的事情，但消费者为何会选购这件商品，未来如何吸引他复购，则是店铺运营者需要深思的事。下面，我们深入探讨如何在消费者购物的各个环节，以及广告漏斗的各个阶段吸引他们的注意力。在这一过程中，可与亚马逊营销云配合使用的Perpetua跨境电商平台广告智能优化工具，又能做到哪些事情呢？
抓住消费者“眼球”，Perpetua平台广告智能优化工具如何轻松实现？
在消费者想要购买一件商品前，一般分为三种情况：第一种，消费者已经知道他们在寻找什么商品；第二种，消费者正在亚马逊上搜索商品；第三种，消费者可能还没有在亚马逊上开始行动，或者不知道他们想要寻找什么商品。面对第三种人，怎么做才能吸引他们到店购买呢？其中的关键就是提高品牌覆盖率与社会影响力。
品牌覆盖率强调让店铺的广告传播得更广、更远，渗透更多的受众，并吸引他们到店完成购买。Perpetua智能广告可以利用创建广告目标（Goal）中的品牌型投放功能对品牌词和非品牌词进行区分，确保更精准的投放标的和竞价设置，同时满足了流量增长和销量上升的需求。
举个例子，某销售鳄梨酱的新晋品牌，一直以鳄梨酱为关键词设置亚马逊广告，但效果始终不理想。在引入Perpetua后，该品牌发现将关键词替换为辣酱类，反而能有更好的投放效果，并创造出“如果我们很火辣，那就值得称之为辣酱”这种引人关注的广告语，帮助其产品成为了辣酱中的畅销品。
优化品牌覆盖率后，如何提高社会影响力呢？Oberlo的一项研究发现，80%的消费者在看到意见领袖推荐后购买了商品。因此，利用社交媒体和网红的力量，不仅可以接触到更多的人，还可以利用购物者所崇拜的意见领袖来展示产品，为品牌构建社会影响力，为广告活动的成功奠定基础。
对此，Perpetua能迅速与Tik Tok上的网络红人达成合作。商家可以在Perpetua上轻易地创建Tik Tok网红广告活动，通过这些KOL以短视频的形式推广产品，带来直接的销售转化和更多的自然搜索流量，建立品牌知名度。
“洗脑”潜在客户，Perpetua怎样帮助卖家完成消费者筛选？
何为潜在客户，就是上文提到的第一种和第二种人。店家要避免把时间和精力浪费在没有购物倾向的人身上。面对数以亿计的消费者群体，如何实现高效筛选？这就需要通过亚马逊DSP提供的指标。同时，它也是降低对消费者购物习惯判断中出现的人为判断和偏见这类风险的一个有效途径。
具体来讲，Perpetua采用的亚马逊DSP优化工具允许跨境卖家在广告漏斗的每个阶段更高效、精确地锁定高度细分的受众群体。该工具有着11个预建受众模板，充分考虑到了受众定位的多元化，使商家无需在外部工作流程中花费大量时间来额外创建他们想要的受众群体。
同时，利用Perpetua跨境电商平台广告智能优化工具精简的工作流程，跨境商家可以一步到位地定制每一个受众群体的具体属性，且效率高、支出更少。总而言之，亚马逊卖家竞争激烈，若想在千军万马中脱颖而出，选择Perpetua这类智能优化工具便是至关重要的一步。它能利用人工智能驱动的自助和自动化功能更好地为商家服务，帮助他们在竞争激烈的市场环境下获得品牌新客，让销售量实现质的飞跃。
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