原标题：教培“杀入”剧本杀：历史和财经类剧本更受欢迎 消费对象是家长 

　　没有凶杀案，也不能涉及恐怖与悬疑，一种与儿童相关的剧本杀模式，在近两年进入大众视野。

　　13年前，崔女士老师加入教培行业，致力于语文教学与学前教育。2021年，在教育行业重大改革期间，她杀进了这个新行业。

　　在崔女士看来，“儿童剧本杀”的称呼并不准确，实际上，这是一种以角色扮演为主的沉浸式推理游戏，让孩子们剧本阅读、分析线索、公聊讨论等环节，寻求剧情真相，从而了解知识。

　　她说，目前儿童剧本杀进入市场尚不满一年，产品具有一定的周期性，只有脚踏实地，才可能成为第一波淘金者。

　　以下是她和同行的自述。

　　儿童剧本杀现场。图/受访者提供

　　【1】“儿童剧本杀的消费对象是家长”

　　某剧本杀创始人 崔女士

　　在教培行业受到冲击的当下，我们这行强调低投入、高收入。这行的门槛确实不高，运营成本也不高。只要有场地、本子、服装道具、主持人、桌椅板凳就能开业。

　　儿童剧本杀与教培一样，强调“概念先行”，我们售卖的不是课程，而是概念。消费对象是家长。所以要把“游戏是什么，如何进行，能达到什么效果”的概念讲给家长。孩子只要玩得开心，在不知不觉中学到东西，提升自主能动性，就是一个非常好的结果。

　　依我看，运营店铺的时候，一定不能是单纯的儿童剧本杀店，而是应该将其作为一种项目，与书店、手工等锻炼孩子思维能力的产品结合在一起的，形成商业闭环。

　　2009年，我入行教培，至今也有13年了。

　　2014年时候，我们创立了培训学校，主要从事语文教育，第二年开发了学前教育项目。之所以发展儿童剧本杀，主要还是受到了去年“双减”政策的影响。2021年，曾经的想法与现行的政策不谋而合，我算是入行最早的一批人。

　　其实在政策下达之前，我就设想过把校区布置成各种朝代，让学生们换装、参与沉浸式学习。现在的学校教育大部分属于灌输型，我想，如果能够让小朋友们在扮演角色、演绎场景的过程中学到知识，学习的热情会更高一些。

　　做教培这么多年，我发现，孩子成绩提高的秘诀不在于教材编排得多完美、老师教得有多好，而在于孩子的学习内驱力被激发。儿童剧本杀或许就具备的这样的能力。打个比方，我们有一个小孩在玩完剧本杀后，非要妈妈给他买唐诗背诵。因为他在游戏过程中背了首古诗，收获孩子们崇拜的目光，激发了自身的内驱力。

　　实际上，儿童剧本杀是以剧情为核心，加入桌游的形式，让孩子们围绕剧情，开展真人扮演的一种新型教育模式。在这个过程中，孩子们可以借助道具，跟随剧情进行推理、体验、辩论、思考，依据线索寻求剧情真相，了解更多的知识，锻炼各种能力。或许将之称为儿童文学剧场、儿童剧本秀更加适合。

　　目前为止，将近一年的时间，我们团队打造了104个剧本。每期推出6个本子，包括2个学科本和4个家庭教育本。前者依托部编版小学语文教材进行拓展。比如一年级有篇课文叫做《姓氏歌》，我们便据此编撰《姓氏争霸》剧本。后者则为了培育孩子智商、 情商、财商、逆商、德商。如反对校园暴力，亦或让孩子们在游戏中“投资失败”，从而提升抗压、抗挫能力。

　　在我的观察中，有两类剧本非常受欢迎。第一类是历史本，虽然它欠缺娱乐性，但家长喜欢买单。第二类是财商本，让孩子们模拟财商身份做一些财经领域的判断。我们的本子很接地气。例如在财商本中“投资分红”的环节，一种方式是平分，第二种是有人想当老板，他拿大头，给别人分小头。后面一种更贴近现实，孩子们的感受能够自于对真实的判断。

　　儿童剧本杀剧本。图/受访者提供

　　除去剧本，主持人同样重要。之所以把儿童剧本杀称为类教学的产品，是因为它能够扩展孩子们的知识面，但对主持人的知识量要求没有那么高。对主持人来说，最重要的是投入感与代入感要强，演啥像啥。所以幼师、口才老师、低年级的语文老师特别适合这个角色。他们能够放下身段，带动孩子的情绪。

　　孩子们来玩一场，我们店的价格在80-180元不等。基本在周末开场，一场两个小时，人数多在7-10人。孩子来现场后，我们首先会跟家长介绍剧本内容与走向。接着，带领孩子换装、给孩子们介绍剧本，让他们分清角色、自主选择角色。

　　在这个过程中，孩子的阅读能力和理解能力可以得到锻炼，因为根据年龄不同，剧本有1000-2500字的阅读量。之后就是演绎的环节。孩子在演绎过程中，需要参与公聊，与不同角色发生碰撞，智取闯关。最后，我们有复盘PPT，抓取知识点，对游戏进行总结。

　　目前，儿童剧本杀存在不到一年的时间，也尚未真正投放市场。我最开始直播介绍时，根本就没人买账，但现在每天都有人向我咨询。

　　我认为儿童剧本杀最有魅力地方就在于能够让孩子主动思考。早先时候，教育特别喜欢强调“听话”二字。但我希望，我们新时代的孩子在遇到问题时，能够与小伙伴们齐心协力，想办法自己解决问题。

　　在开店的过程中，会遇到大大小小的问题：小孩没办法把注意力集中在整个游戏过程中，孩子不爱说话，小朋友之间发生争吵等等。但解决这些问题，才是产品真正卖点。

　　也存在剧本抄袭、剧本同质化的问题。现在市面上很火爆的《万国来朝》剧本，就是以我们家的本子为原型。看到自己的本子被抄袭，还卖得比我好的时候，确实挺生气。不过冷静下来想想，被抄袭也不算坏事。一方面，这是别人对我的一种认可，另一方面，可以督促自己成长，促进优化。我们也要认识到，教材或者是剧本并不是拉开门店差距的壁垒，运营、主持人等等因素都很重要。

　　之前有家剧本杀店“挂羊头卖狗肉”，表面上经营剧本杀，实则为教培打掩护。这种现象其实就是没有适应市场变化的表现。我认为，偷偷摸摸进行教培的想法会渐渐被市场专业度所淘汰，但也应该对这种处于不适应阶段中产生的错误行为接纳与包容。教培人需要一个过渡时间，慢慢调整。

　　部分人为了品牌推广，用“几个月挣几百万”的话术，大部分是噱头。也不能否认，确实有一部分人能够成为第一波淘金者。产品存在生命周期，需要我们脚踏实地。接下来，儿童剧本杀在明年暑假可能会有一个新的爆发点。

　　儿童剧本杀现场。 图/受访者提供

　　【2】 与研学、夏令营合作，或者低价为家委会组织活动

　　某剧本杀创始人 韩女士

　　我们组织的儿童剧本杀活动，一场大概3个小时，安排10个7到12岁的孩子参与。

　　孩子会在游戏中参与团队合作，根据环环相扣的线索，推理分析闯关。在指认嫌疑人环节，还需要互相交流自己获得的信息，试图说服其他玩家。

　　活动中，家长可以通过我们提供的照片、视频、总结会等了解孩子的表现。他们愿意把孩子交给我们，一次甚至多次地参与到剧本杀游戏。

　　选本是一件很关键的事情，现在比较受欢迎的三种剧本类型是历史系列、财商系列、推理探案系列，会涉及到历史、理财、自然科学、物理化学中的生活常识。剧本的质量、文字量、价值观导向、培养目标、线索卡这些都是我在选本中一定会关注的点。

　　孩子来我们这参加剧本杀的最低费用是298元，标准局是398元。户外营地活动中，我们会给孩子买保险，给家长提供烧烤等露营用品，价格提高至498元、598元的档次。遇到特定主题，比如扮演外交官的剧本杀活动，价格为1000元以上。

　　室内活动需要租场地，户外活动会给家长提供露营用品。其他的成本相对固定，花费在剧本、服装道具、DM和摄影老师。这样算下来，一场活动的成本在700-800元，单场纯利润为2500-4500元。

　　我们没有固定的店面，主要通过微信的方式推广。还要依靠与当地的研学、户外夏令营品牌等机构合作，或者低价为家委会组织活动。

　　大多数机构会利用儿童剧本杀引流，扩大客源。也有人为了增项，把儿童剧本杀作为机构固定的项目。但很少有机构以这个形式消课。

　　目前，尝试进入儿童剧本杀行业的主要有三类人群——教培老师转型、大学生、宝妈。

　　主持人老师也有三种来源，成人剧本杀主持人、幼儿园或教培老师、大学生和普通的年轻人。其中，效率最高的是幼儿园与教培老师，他们善于跟家长沟通，能接住孩子的梗，给孩子总结点评。

　　刚开始接触这个行业的时候，不可能一个月甚至一天达到几十万的收入水平。因为客户的覆盖范围有限，刚开始没有足够的家长资源。当地市场也不一定能够接受，毕竟用户的付费能力是有限的。此外还要考虑场地的因素。

　　一般来说，经营半年的时间才算真正的开始。经营一到两年后，掌握足够的用户，甚至拿下当地市场，才可能达到一天举办二三十场活动，一个月几十万的营收。

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