纵观国内外市场，许多酒类产品都有过体育营销，而啤酒更是重大体育赛事的宠儿。时逢四年一届的欧洲杯刚刚落下帷幕，豪门对决在带给球迷们狂欢的同时，也给商家带来了无限商机。啤酒促销热卖成为夏季酒类市场的一道亮丽风景。

    　有足球就有啤酒，6月欧洲足坛豪门大战让许多人兴奋异常，啤酒品牌点燃了整个赛事。专注于世界足球盛事的第一啤酒品牌嘉士伯作为本届欧洲杯官方合作伙伴，拥有每场杯赛的最佳球员颁奖权。而在国内市场上，像各路运动豪杰在赛场上厮杀一样，向来不会错过绝好体育营销机会的啤酒业，也在场外展开拼杀，大打体育营销牌。

　　雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博等知名品牌都使出浑身解数，或以体育赛事赞助商的形式出现在消费者面前，或以广告、公关活动、路演活动等形式吸引消费者的眼球。同时，这些啤酒在国内各城市以球迷为消费主体，在各区域展开空前竞争。

啤酒借欧洲杯抢滩市场

    　近几年在鞍山市场上，除了雪花啤酒和青岛啤酒两大品牌占据市场主导地位以外，珠江啤酒、哈尔滨啤酒、嘉士伯啤酒等外来品牌也逐渐在鞍山打开市场。炎炎夏日本来就是啤酒的旺销季，而随着欧洲杯、奥运会接踵而至，如此大好时机，每个企业都不会把宣传机会拱手让出，促销大战悄然开始。

    　在鞍山，许多商场都推出满额送啤酒的促销活动，各大超市也都以啤酒促销为卖点，为欧洲杯赛事摇旗呐喊。据鞍山家乐福酒水区高经理介绍，超市除推出有奖竞猜活动外，还有专为“欧洲杯”准备的独家促销装进口啤酒。随后，记者又走访了另外几家超市，看到很多消费者的购物车里都放着整箱啤酒。在鞍山市的普林商厦，牛气冲天的嘉士伯啤酒把促销展台设计成球门形状，3瓶装的啤酒外包装上，打着“欧洲杯指定啤酒”的宣传语，借着欧洲杯促销提升销量。在超市的促销展区内记者看到，哈尔滨啤酒小麦王2.6元/听，500ml装冰爽啤酒更是打出了2.2元/瓶的价格；330ml装青岛啤酒2.5元/听，600ml装青岛淡爽啤酒推出秒杀价45元/箱。啤酒产品价格比拼吸引了很多消费者前来选购。

    　记者走访鞍山的百盛、新亚等商超后发现，各卖场内都有不同程度的啤酒促销活动。百盛店内，原价6.1元/罐的500ml装青岛纯生，现价5.7元/罐；世纪联华凉城店内，原价3.8元/瓶的330ml装小棒啤酒，现价2元/瓶，已接近5折。330ml装蓝带啤酒现价11.8元/提（6罐装），600ml装百威啤酒现价27元/提（6瓶装），优惠幅度约为6至7折。

    　观看激情四射的足球比赛，球迷们自然少不了啤酒助兴。记者从多家超市了解到，自从欧洲杯开赛以来，各超市的啤酒销量不断攀升，不少超市一天要多卖出成百上千罐啤酒。“今年啤酒价格虽比往年略高，但由于促销活动启动得早，销量仍呈上升趋势。”家乐福酒水区高经理拿出了近期的啤酒购销数据表给记者看，“进入6月以来，店内的罐装啤酒销量增加了15%，一天至少要多卖几百罐。进口啤酒的价格比国产啤酒高出50%以上，销量也上升了15%左右。近期啤酒销售量整体增长了30%～40%。”夏天本就是啤酒销售的高峰，随着伦敦奥运会的到来，销量还会日趋上升。

便利店通宵送啤酒

    　多数便利店由于邻近居民小区，平时受经营品种和营业面积所困，不会有大量的啤酒囤积。而随着天气转热，同时体育赛事激增，啤酒需求量增加，不得不大量进货。由于时差关系，欧洲杯都是夜间或凌晨进行，为了迎合球迷需求，便利店变成了24小时营业，订购量大的，还提供送货上门服务。

    　记者亲身体验了一下小区便利店老板在“欧洲杯”期间推出的服务。据老板乔先生介绍，他自己就是个球迷，深知半夜看球时没有啤酒喝的那种心情，所以在本届“欧洲杯”开始前，他就告诉小区里的顾客，在比赛期间买一定量的啤酒，提供送货上门服务。欧洲杯期间，便利店的啤酒销量明显增加，仅一晚上就卖出五六箱，既方便了顾客，也赚取了可观的利润。

    　在南市场小区的一家小超市内，350ml和500ml的易拉罐装啤酒成为这一期间消费者的最爱。记者注意到，350ml罐装啤酒零售价不到2元，且携带方便，深受消费者青睐。据该超市负责人王经理介绍，“由于欧洲杯球赛带动了啤酒、休闲食品等产品的销量，因此，我们专门开辟了‘球迷’专区，将啤酒、花生米、瓜子、薯片等产品摆放在一起，方便消费者选购。”

酒吧狂欢啤酒成主流

    　鞍山酒吧很多，许多酒吧看准了欧洲杯这一时机，纷纷推出“看欧洲杯赠饮啤酒”的活动。独自在家看球气氛不够浓厚，有些球迷会约上三五好友外出看球，酒吧成为首选。

    　鞍山铁东区的多家酒吧都推出了看“欧洲杯”的活动。赶在“欧洲杯”之前就布置了场地，足球和“欧洲杯”的元素在酒吧里随处可见，并在开赛时用超大的屏幕播放球赛，受到了球迷的欢迎，还为每位来酒吧观看球赛的顾客免费提供1瓶啤酒。

    　天籁酒吧老板李阳表示：“欧洲杯期间，我们延长了营业时间，并推出了喝啤酒优惠、按桌抽奖等活动。在酒水的供应量上，欧洲杯期间明显增多，啤酒卖得最好。”很多酒吧的老板也表示，看球赛时，球迷会消费很多酒水饮料，啤酒是最常见的。近段时间，酒吧客人比平时增加了一倍，酒水销量也差不多翻了一番。

    　由于欧洲杯的比赛都是在凌晨，两场球结束也要在5点左右，酒吧延长了营业时间，给了足球爱好者宣泄的空间，激情畅饮，啤酒销量节节攀高。李阳笑言，现在酒吧的营业时间延长到凌晨5时左右，原来一个晚上只能卖出20箱左右的啤酒，现在能超过50箱。

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