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双11 AR营销: 拜托下次给我来点新花样吧
时间:2017-11-14 10:19   来源:搜狐   责任编辑:青青
  原标题:双11 AR营销:拜托,下次给我来点新花样吧
 
  双11来了,又过去了。周一早上回到公司,看见不少同事包扎着绷带,已经没有了双手,仍然在坚持工作,堪称身残志坚。
 
  大家都为了买买买不惜剁手,不过在这样一个双11买买买的节日里,除了便宜,我们还能追求什么别的什么吗?商家除了“打折”,还有什么别的方式能够吸引消费者吗?在如今这个时代,企业、商家必须寻找新的能有效与消费者沟通的途径。
 
  那么怎样才是新的有效的营销手段呢?
 
  我们不妨可以说另外一个东西:游戏。
 
  游戏是如何吸引玩家去玩的呢?其实说白了,就一个本质上的不同:参与感。玩家感觉自己是真正参与了进去,通过自己的双手改变了游戏里的这个世界。为了这种参与感,游戏行业发明了无数技巧来吸引玩家,提高收入:比方说让用户建造自己的城市,体会到一个市长的成就感;还比方说投币制,让玩家能够不假思索的购入更多的游戏时间;还比如说成就系统,mod,让玩家能够炫耀自己的努力成果……这些技巧让游戏在吸引玩家这件事上做得史无前例的成功。
 
  营销上,如何能够让品牌如同游戏一样深入到用户的心理,也是目前的新营销的重点。总的来说,参考游戏,我们要做到的就是四点:创新,立体,参与,分享。让用户和品牌成为朋友,甚至是亲人。能做到这一点的典范,可能就是索尼大法了。
 
  而AR就能做到这一点:AR营销,能做到我们刚才强调的中心:营销的广泛参与和交互性。
 
  这一点已经在Pokemon Go上得到了充分的证实。Pokemon Go将虚拟的宠物小精灵带到了真实的地点中来,光是这一点就已经让人疯狂。这也就是所谓的“增强现实“,Augmented Reality的真正含义:将虚拟的世界和真实的世界合而为一。而AR营销能做到的,不仅仅是Pokemon Go。

    设想一下,比方说我们现在要买家具。以前我们只能通过家具的图片,文字或者数字尺寸来推断家具是否适合我们自己的房间,而AR则能够让消费者通过手机屏幕,或者在未来,通过增强眼镜看到真实的家具摆放在家中的样子,呈现立体的动态,更好的做出决策。亮风台与科勒家居的合作就是这样:通过AR智能眼镜,消费者可以自由选择要搭配的框架,饰面,龙头,把手,拼成一个完整的浴室柜,并且真实的看到尺寸,这种参与和互动要比干巴巴的摆一排浴室柜有趣的多,能给人留下更深的印象。

     同样AR能够提供更加丰富的产品信息。就如同我刚才所说的那样,产品的具体大小,立体动态,都是图片文字和视频无法传达的;在这里AR所能做到的呈现不再是一个灌输式的,消费者只能被动接收的信息管道,而是一个高度保真的,交互式的小游戏。比方说亮风台与汽车之家APP的合作,AR看车:打开APP中的这一项功能,就会看到汽车的3D微缩模型一样放在桌子上,消费者通过简单的触摸点击操作就可以浏览车辆的动态,查看车辆的内饰以及更多的产品信息。在亮风台与华帝合作的华帝发布会上,通过平板上的AR应用,参会者可以直观快速获知“新品燃气热水器”的各方面信息,华帝全新吉祥物Vadi更化身成为向导,层层剥开硬件产品,和生动的动画一起讲解产品创新的每个细节,燃烧技术、全时恒温、智能检测这些不再是抽象、冰冷的技术名词,而是和生活、家居温情结合的具象呈现,成为产品推广和品牌传播的吸睛创新方式。

    AR营销能够做到个性化。现在这个时代,没人愿意接受千篇一律的信息。AR能够让消费者自己生产内容,像很多建造游戏一样发挥自己的创意,这要比任何4A广告公司的策划们要强的多——毕竟人多力量大。也正是这种个性化可定制增强了消费者的参与感,让他们能够更加积极的接受营销传递给他们的信息。

    AR营销也可以提高转化率,降低成本。营销如何能够抵达有效的消费者?这一直是一个很大的问题。而AR营销通过线上线下的融合,在场景中营销,将好奇和趣味性转化成实际的购买力。比方说在实体店内引入AR技术,用户只需要扫一扫图片就可以得到产品信息,也可以很容易的试穿、试戴、试玩、试用。譬如亮风台与支付宝合作,在支付宝APP里加入AR功能,用户只需要扫一扫品牌,就可以打开相关信息与品牌互动,也可以获得相应的优惠券;这样做虽然将产品信息隐藏在了技术之后,但是保证了能够抵达的用户都是有效的用户,所收集到的数据又可以进一步进行大数据分析,之后的营销更加有针对性。

    AR营销也促进了分享和二次传播。亮风台与汽车之家合作的APP中的AR合影功能则能让人与一辆虚拟的汽车一起合影,你拍摄了一张与BMW M4虚拟合影的照片,分享到朋友圈的这个过程,也就是营销中的二次传播了。

     这种分享的特质正是AR营销想要追求的那种互动和游戏的特质。让用户有参与感,能够将信息分享到更多的客户那里,能给品牌带来的形象是无比正面的。亮风台与苏宁易购去年双十一的AR抓萌狮活动,将线上和线下合为一体,消费者可以在各种地方发现萌狮,享受到一种接近游戏的快感,将营销变成娱乐;有895万人参与了这个活动,扫描次数超过5200万次,日活超过135万,效果极好。新年红包的AR抓福狮活动,5天时间,参与用户530万,扫描次数9650万次,分享超过395万次,充分说明了这种玩法的效果。

    想象一下未来的营销:我们不再是被各种各样五花八门的广告信息轰炸,而是无比熨帖的场景:你去到某一个地方,就刚好有相关的,适合你的产品信息给你推送而来。或者,广告不再是“恒源祥羊羊羊”,而是精美的可以交互的玩具。这样对于消费者,对于商家,都是效用的提升。

    营销需要不停的进化,带给消费者更新的体验,才能在这个“军备竞赛”中一路领先。而AR营销将会是潜力无穷的下一代营销手段。

    (备注:以上内容转载自其他媒体仅为信息展示之目的,不代表本网观点,仅供参考)


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