优尚诚品10元百货 小饰品魅力滋生大市场
时间：2018-03-02 14:15 来源：中华网 责任编辑：青青
原标题：优尚诚品10元百货 小饰品魅力滋生大市场
世界上80%以上的消费是由女性直接作出决策，所以说世界的生意就是女人的生意，在我国尤其如此。我国是男性社会女性消费文化，所以“海澜之家”注定是个失败的案例，因为它忽略了许多男性服装都是由女性陪同或女性购物时顺便代买的，很难想象一个我国女人只陪男人购物而自己不买任何东西，这在我国很罕见。如果你承认这个道理，你就很容易理解史玉柱的《征途》为什么对美女免费了，也就不再惊讶为什么是百丽而不是国美成为在香港上市的最大内地零售企业。
优尚诚品10元百货的生意也正是从女人开始，在我国女性饰品行业，女性饰品人均占有率不足5％，远低于东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％的水平，这也意味着，在我国经济持续高速增长的背景下，女性饰品市场的成长空间极具潜力。最重要的，这个领域几乎没有重量级的选手，这是一个相对狭窄但具备远大发展前景的蓝海。
很多企业盲目学习国外的“成功营销经验”，细分人群、精准定位、个性诉求、中高端定价，最后试图通过广告、品牌来提高价值感，通过推广和促销来提升销量，通过培训来增加销售士气……如此“华丽套路”之后往往销售结果不是很理想。
农夫山泉定位于“天然水”，通过“天然水”之争引起关注和争议，但事实上，娃哈哈依然是纯净水的老大，大部分消费者除了初期的新鲜感之外，似乎并不愿意为农夫山泉的天然水而多付5毛钱。优尚诚品10元百货精品坊瞄准了竞争相对较小，消费者不太注重产品品牌的饰品行业，为消费者提供“买得起的快速时尚”。
从10元店起步，吸引了大量的年轻女性争相购买，用它的说法是“价格便宜得让消费者买了不心疼，丢了不可惜”，从而导致消费者只要进了优尚诚品10元百货店，几乎很少空手出来的，成交率高达87%以上，而且节省了大量的管理、导购、培训成本，销售率相当高，也很容易标准化，只要位置好，装修按照公司统一标准。
就是这样简单的平价，让营销专家不屑的便宜，却胜似千军万马，让优尚诚品10元百货在我国零售市场再创新高，连续增开更多连锁店。平均每天开2家店，是肯德基等连锁巨头的10倍，优尚诚品10元百货甚至在某种程度上改变了年轻女性的打扮方式，佩戴饰品几乎成了许多年轻女孩的必需品。
因为投资小、开店成功率高，优尚诚品10元百货也吸引了大批创业者，星星之火，迅速形成燎原之势，甚至开到了乡镇，导致很多媒体惊呼“小饰品，大生意，果然市场更火爆！”
投稿邮箱：chuanbeiol@163.com 详情请访问川北在线：http://www.guangyuanol.cn/
