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聚满意团购强势登陆 国内团购行业迎来转型挑战
时间:2020-06-12 14:02   来源:搜狐   责任编辑:青青

川北在线核心提示:原标题:聚满意团购强势登陆,国内团购行业迎来转型挑战 当下国内社交电商团购乱象 前一段时间,根据亿邦电力研究院发布的《2019中国社交电商分析报告》,自2018年以来,社交电子商务公司已经进入融资高峰期。据不完全统计,超过28笔融资交易均是社交电商公司,总金额


  原标题:聚满意团购强势登陆,国内团购行业迎来转型挑战

  当下国内社交电商团购乱象

  前一段时间,根据亿邦电力研究院发布的《2019中国社交电商分析报告》,自2018年以来,社交电子商务公司已经进入融资高峰期。据不完全统计,超过28笔融资交易均是社交电商公司,总金额超过150亿元。2019年,资本市场将继续向好发展。据不完全统计,2019年上半年,社交电商企业融资事件已超过17起,总金额超过20亿元关口。在传统电商处于流量枯竭、增长缓慢、销售渠道分散的囧境,一度位于电子商务抢占流量焦点的微信一度成为各大互联网企业竞争的焦点。

  尽管每个人都希望分享互联网的广阔空间,但这块肉并不容易吃。不受控制的现象使得社会电子商务平台的发展更加困难。一方面,监管当局一再警告,另一方面,社交电商继续蓬勃发展。信仰者和投机者增加了他们的社会联系,他们利用技术和资本来玩监管游戏。但是即使有强大资本的支持,我们为什么不能摆脱相关的陋习呢?主要在线投诉平台报告的客户投诉和不满意的用户体验,社交电商平台能否在后流量时代继续增长?这也许是它目前面临的主要困境。

  聚满意2020年在国内的野心

  据了解,由拉手网创始人吴波创建的新型本地电商服务平台,已经开通了餐饮、生活、母婴、旅游等多项高品质的外卖团购和福利服务。作为2020年仅次于“美团”和“饿了么”的第三大外卖团购平台,“聚满意”即将进入近100个城市。在为用户提供方便和利益的基础上,也为达人和网红提供了实现可行的流动的变现方法。昨天的拉手网抓住了商家和消费者的手。今天的“聚满意”和成千上万的商家和消费者一起。今天的“聚满意”汇聚了万千商家和消费达人。“聚满意”用社交方式,由达人严选,亲人推荐,创造了商家和消费者双赢的新模式,吴波先生也在社交电商的浪潮中再立鳌头,扬帆启航。

  创始人

  美澳创始人兼执行官吴波是互联网电子商务和O2O的先驱和实践者,他已经在这个行业深入工作了15年。清华大学拥有电子工程学士学位,西密歇根大学拥有计算机科学硕士学位。他先后创建了拉手网和美澳住宅。拥有互联网领域20多年的探索经验

  其平台背后的优势与强大支持即将带来的颠覆性改变

  据聚满意内部人士透露,聚满意已获知名投资机构天使轮融资。前期以资本换市场,分销佣金高得惊人,并且结算无门槛,1元钱也可以提现。自动提现流程,基本提现秒到账。强大的产品优势,聚满意资金优势明显,促进达人分销成功率呈几何倍增长。而且这样的引流效果,背后有腾讯,斗鱼流量加持,可覆盖海量社交流量。积累了用户消费数据,能进行可预见的触达。完善的客服体系,有问必答,有难必解。率先推出“随时退”功能,便利的退款流程,保证商家和消费者利益。

  目前持续进化的社交电商模式

  和私域流量不同的是,社交电商的「生命周期」看起来更为长久,从以微信为代表1.0时代的朋友圈微商到以拼多多为代表的拼团裂变2.0时代,社交电商正在发生快速持续转型。虽然这两种模式都获得过巨大成功,但随后也遭到了用户的强烈反对和平台的高压管制。朋友圈微商变成了「人人喊打」,而对于邀请好友砍价的诱导分享,微信官方则直接采取了强硬措施。很多人看不懂社交电商,也看不起,甚至直接否认了社交电商的存在,这里面不乏曾经依靠社交大获成功如今体量仅次于京东的拼多多。2018年4月初,在接受《财经》记者采访时,拼多多创始人黄峥说过这样一句话:根本就不存在社交电商,这是个伪概念。电商就是电商,没有人为了社交目的去买东西,只会说因为已经在社交,顺便买了东西。虽然到目前为止,对于社交电商,还没有一个确切的定义。但我并不认为社交电商是个伪命题,而且随着以直播带货为主的网红的崛起,社交电商这把火会越烧越旺。这里我姑且将电商直播看作社交电商的3.0时代。社交电商是一种信任经济,去掉前面的熟人经济,即社交电商的本质是一种信任经济。之所以去掉熟人经济,是因为首先在很长一段时间内,大家对于社交电商的理解,都是基于微信发展,而如今随着技术和媒介的发展,它的想象空间更为广阔。其次,在很多人眼里,熟人经济意味着小众化、只能做存量市场的生意。放在今天来看,这显然是不正确的,社交电商也可以大众化,而且得在增量市场里寻求发展。

  社交电商的四大核心要素:IP+场景+内容+社群。

  1、IP塑造:制定品牌的解决方案,进一步实现品牌势能,打造人格化的连接,带动商业变现。IP塑造,一个是品牌的IP,另外一个是个人的IP塑造。通过人格化,赋能,话题和内容能力来打造IP,营造营销的势能,才能通过流量、流量沉淀,运营,实现更大的增量和销售的转化。

  2、场景化:可以从根本上激发购买力,形成刚需和流量;

  好产品是场景下的产品,没有固定的刚需,只有场景下的刚需。所以要选择从易突破的场景入手,解决转化问题。很多品类和产品不能被大众认知,普通的渠道和销售方式根本无效。从场景切入就是一个非常好的方式,在某个场景之下,消费者就不会把价位和品牌等作为首要标准,而是把某种氛围、价值、荣誉,面子,认同,作为标准。这时候,只要体验不错,就会产生转化。

  3、内容:产生足够连接+社群是整个链条的驱动力量。

  进群的人,要么是来获取商机,要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目,简单的说,就是这个群对成员有什么价值。

  4、社群:营销转化和裂变的解决方案,导致实现销售的转化和会员的裂变。

  如果配合互联网商业模式,用分销和分享方式,让消费者成为消费商,力量会更加强大。

  通过前期的探索,种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的裂变。

  社交电商平台的固有缺点仍然需要直面解决

  事实上,我们不难发现社交电子商务模式有其固有的缺点,并受到消费者的批评。依据运行近十年的国内电商消费调解平台“电诉宝”受理的数百家电商平台的消费者大数据,基于反馈率、反馈及时性、满意度等多指标模型的评价,其数据评级完全由系统自动生成。国内服务电子商务提供商2019年全国消费者评级数据发布,41个“常规”电子商务平台榜上有名。

  主要问题仍集中在三大问题上1、售后难退2、手续费高3、虚假宣传。如今,传统电子商务企业之间的竞争非常激烈,电子商务企业之间的同质化竞争非常严重。供应链的重要性日益突出,但并非每个人都有优势。即使一种商品的价位略有波动,它也会推动销售量的巨大变化。

  观点:未来几年社交电商行业洗牌

  社交电商的本质依旧是社交资源的信任传递,因为物美价廉而推动用户数发展,用户体验和反馈会反向推动平台自身的完善和发展。就在几天前,“聚满意”官方消息称,西南地区将于6月底正式登陆成都!自从这条信息出现后,它就急剧升温,引起了大量网民和社会的关注!作为继“饿了么”和“美团”之后的第三大“本地电子商务服务平台”,聚满意的出现不仅能大力解决各地商家的销售问题,还能充分发挥网络人才的巨大流量,增强市场的后劲,进一步推动成都互联网经济的发展!



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