原标题 ：养元饮品Q1营收同比增长75.04%：稳居植物蛋白第一阵营 六个核桃潜力持续释放

　　3月25日，养元饮品发布了2021年一季度业绩报告，报告显示，2021年Q1营业收入22.37亿元，同比增长75.04%;归属于上市公司股东的净利润7.39亿元，同比增长40.42%。专业人士表示，在河北疫情反复的情况下，养元Q1已恢复到2019年相近水平，相信随着2021年第二大单品“每日养元植物奶”的推出，持续增长在望。

　　有行业专家表示，植物蛋白饮品毋庸置疑是饮品市场的一匹绝对“黑马”，一直在不断进化和演变，前浪与后浪，竞逐竞技，但养元六个核桃始终是行业的领头羊，这主要得益于养元饮品能通过不断创新迅速掌控局面，实现企业高质量发展，而这一突出表现与养元饮品长久以来以创新为主导的企业发展观有着密切关系。

　　洞察新趋势 产品创新不断创造惊喜

　　在消费端持续升级的新消费时代，产业端高度匹配及满足消费端的核心需求与诉求，是企业突破发展“天花板”的利器及增长路径，而这极大依赖企业研发能力。新时代证券首席经济学家潘向东表示，“研发是上市公司创造竞争优势、实现对领先企业追赶的重要方式，同时也是帮助其获得竞争优势并增加公司价值的重要途径。”

　　为了满足消费者的升级需求，养元饮品持续加大研发投入2021年第一季度，养元饮品的研发费用同比增幅在64%左右;即使是在疫情影响之下的2020年，养元饮品的研发费用也在同比提升之中。

　　食品产业分析朱丹蓬表示：“因为疫情的缘故，2020年很多饮品企业都压缩了研发费用，但养元饮品却逆势而为，不仅彰显了龙头品牌的担当，也为产品创新准备充足的粮草。”

　　去年伊始，养元饮品依托强大研发能力，快速打造了以六个核桃为主的全新“全能式超级产品矩阵”，推出了包括潮牌“六个核桃+”系列、抗焦虑“卡慕宁”系列、绿色健康“植物奶”、“植物酸奶”、智慧分享“1L利乐装”系列。其中1L利乐装产品通过锁定“全家同饮”、线下聚餐等场景消费者对健康饮品的需求，获得了良好的反响，迅速抢占市场。

　　近期，其重磅推出的六个核桃2430更依靠科研学术力加持，打造了行业产品创新的新范式，成功引起各界关注和认可。据了解，六个核桃2430是依据中国疾病预防控制中心一项针对核桃健脑功效研究为蓝本研发的产品。该研究表明每天饮用含有24g核桃的核桃乳，三十天可提升记忆。因此，六个核桃2430经过精心配比，生产出每罐含有24g核桃营养的产品，一天一罐，让记忆提升有据可依，成为业内首款将产品力和学术力超强结合的创新性高端核桃乳饮品。

　　对此，营养专家郑育龙表示，六个核桃2430是一款“0糖、0香精、0胆固醇、0反式脂肪”产品，符合现代人的健康需求，标志着养元饮品的核桃科研实力上了一个更新的台阶。

　　据养元饮品相关人员透露，2021年，公司将持续升级产品口感，尝试多种包装形式，适应消费者不同场景需求。同时，还将全力推出第二大战略单品“每日养元植物奶”，用高蛋白、零胆固醇、零乳糖的优势，满足消费者对优质植物蛋白饮品需求，持续加码植物基市场布局。

　　加码渠道创新 全域化体系逐渐形成

　　公告显示，与2020年第一季度相比，养元饮品2021年第一季度经营活动产生的现金流量净额同比增长14%左右。更为关键的是，截至2020年第一季度末，养元饮品的短期借款和长期借款依然为“零”，优秀的现金流和负债，在食品饮料上市公司中算是一股清流。

　　“如果说利润是企业的生命，那么现金流就是流淌在企业中的血液。”中央财经大学EMBA班特聘讲师、注册会计师雷勋华表示，经营现金流对企业的生存发展发挥重要作用，将企业的经营现金流合理管控，不仅可以为企业提升现金利用效率，也可以让现金为企业带来更大的价值。而现金流更强烈考验着企业的渠道能力，有专家表示，根据其财报表现，线下能力强大的养元饮品，其经销商网络已克服压力恢复扩张，这主要得益于其强大的现金流能够支持其在渠道方面的不断创新。

　　作为一家拥有稳固而庞大传统渠道的企业，养元饮品去年以来便不断革新终端渠道。纵深拓展、扁平运作，传统渠道持续通过下沉和纵深拓展手段，增强产品在市场的渠道渗透能力，快速完成全国便利店连锁覆盖;同时，更针对当前市场各种新兴场景消费需求，开拓新兴渠道市场。

　　在线下，养元饮品不断精耕传统渠道，在做好线下KA、商超、传统终端网点的基础上，做强社区店、水果店、便利店等终端网点，做精市场存量;积极开拓社区团购、O2O到家等新兴渠道，不断做大市场增量。

　　线上，在受疫情影响的推动下，直播电商成为市场增长突破口，养元饮品乘势而上，成立直播部，打造全域直播矩阵。公司一方面与薇娅、罗永浩等直播大咖建立合作关系，快速实现线上用户导流及销售转化，同时通过与MCN机构合作，使头腰部主播规模化，实现品牌传播的高频次强曝光;另一方面自主培养品牌主播，开展公域及私域的品牌直播活动。

　　另外，养元六个核桃还积极构建电商全渠道营销体系，升级渠道策略，深耕综合电商，布局新兴电商，拓展B2B电商渠道，全面提升渠道运营水平，以为消费者创造价值为核心，深挖消费者需求痛点，优化电商产品结构，提炼新品推广模式，从以产品为中心到用户为中心，构建电商平台内容生态链，布局内容化+场景化+社交化营销体系，提升消费者互动体验。通过推动营销模式由深度分销到全域动销的升级，养元饮品最大限度减小了突发疫情带来的市场冲击。

　　业内人士评价，长远来看，当下布局是养元饮品为自身日后超速发展奠基的重要举措，渠道结构的全域化升级，或将为养元饮品迎来下一个发展高峰。

　　创新传播格局 全面激活品牌势能

　　除产品创新、渠道创新外，养元饮品在品牌创新层面也取得了不俗的成绩。去年底，养元饮品与国内著名战略公司华与华建立合作关系，对品牌战略进行重新梳理，推出了全新的品牌logo和符号。同时，更携手多个渠道，通过展开高铁、平媒、央视、各大卫视、时间的朋友等多种投放和传播合作，打造了“高频次、广覆盖”的品牌传播格局。

　　例如，与湖南卫视合作成为《快乐大本营》及金鹰独播剧场官方合作智慧伙伴，六个核桃不仅通过节目和明星的互动效应，形成强大影响力，更有效建立了品牌在消费者心中的核心价值形象，打通了品牌与消费者的价值共鸣。

　　而六个核桃与罗振宇携手《时间的朋友》跨年演讲，通过名人效应，不仅将坚持的品牌智慧传播，更增加了与高端人群的深度互动，获得更广泛的社会认可，彰显出强大的品牌知名度。

　　​品牌的升级合作也获得了权威媒体的首肯。去年11月，六个核桃获选“CCTV品牌强国工程”领跑品牌，在被中国顶级媒体平台认可的同时，更依托央视传播资源，让品牌知名度和影响力获得双效提升。养元相关人员表示，2021年，公司将启动全媒体时代下的新营销战略，不断进行品牌信任感、美誉度、年轻化及高端化打造，在做大做强中实现品牌持续发展。

　　如今，通过产品、渠道、品牌多举措的创新，已成功让六个核桃获得更多消费者认可，形成了较高的品牌忠诚度，也让六个核桃拥有了更广阔的天地。业内专家评价，相信未来，在营养健康消费成为市场主流的背景下，背靠强大研发实力和现金流能力的养元饮品，一定会通过不断创新，全面布局新产品、新品类、新品牌，实现新一轮增长。

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