行情走稳、大鳄拿地，年末的杭州楼市一扫不金不银的颓势，不仅成交总量明显提升，而以改善型为主的大户型市场，也展现出难得一见的强劲势头，正逐渐演变成一股强劲的年末“改善风”。

　　年末改善需求袭来

　　在上月结束的省房博会上，本报曾联合合创地产机构和华邦地产机构做了详细的需求调查报告，而在所有受访意向者的购房动机中，改善型居住需求以35.8%的比例占据首位，比2011年10月份有所上升。

　　这股改善需求正在年末袭来。

　　“最近来看房的客户的确不少，我们的成交情况很不错。”临平楼盘金帝海珀售楼处的一位销售员告诉记者，随着行情逐渐稳定，之前部分观望的老客户开始下单，“这些客户都是想改善居住环境的，早就想买房，虽然一直观望，但购房需求还是比较迫切的，最近一周就成交了六七套。”

　　而在二手房市场，一位从事高端物业置换的资深房产经纪人也表示：“最近大户型带看房的频率明显提高，这个月我成交了3套房子，价格最低的总价600多万元，最高的总价1000多万元，我同事的情况也差不多，情况明显比前段时间好转。”这位房产经纪人还告诉记者，临近年末，来捡便宜货的买家比较多，不少成交的房源价格都比高峰时下跌20-30%。

　　楼市年末，这种“改善风”的出现似乎并非突然。一方面在房产调控政策的影响下，一些购房者始终维持观望态度，大量改善型需求积压已久，遇到合适的房源就会一触即发；另一方面，对于经济实力相对雄厚的改善型客户而言，他们对未来经济与楼市的预期关系也非常关注，部分客户对未来经济走势或收入的预期开始出现乐观情绪，因此决定在近期买房。

　　高总价二手房放量

　　在持续的限购限贷政策下，二手房豪宅市场一度陷入低谷。在月度的总价排行榜上，前三名常常被总价两三百万元的房源长期把守。而本月，成交总价在500万元以上的二手高端住宅量明显开始增加，大华西溪、春江花月、金色家园、金基晓庐等高档住宅区的成交都相当活跃。随着年底的临近，不少高端二手房住宅成交开始活跃，这些房子虽然总价较高，但从成交单价来看，部分别墅的单价仅20000元，甚至与一些近郊二手房单价相当。

　　华邦地产市场研究中心分析认为，今年以来，高端住宅的成交一直偏少，二手房的主要客群仍以刚性需求为主，而改善型客群也是以首改等刚性需求性质的改善者为多，因此高端房源的成交缺乏动力。而临近年底，一些高端物业的持有者受到资金压力影响，降价出售回笼资金注入实业，对于有经济实力的买家来说，一个成熟的二手物业品质、配套、管理更为直观，同时缩短了交房周期，在价格的诱惑下，更值得下手。

　　新盘大房横扫楼市

　　为了迎合这波改善行情，近期主打大户型房源的一些新盘也都开始“行动”起来了。开放样板房、样板区、推出新房源或各种活动，纷纷为销售势头热身。

　　最近，凯德龙湾珍藏双水景房源开盘，所推出的93套房源以132-145平方米的三房户型为主，有部分245平方米的四房跃层，当天劲销八成。此次开盘的1号楼，位于楼盘的西北角，占据了园区有利位置，超7.8米宽景观阳台，近一千平方米的中央水景与中轴景观带，是名副其实的双水景房源。

　　富阳的野风山项目也正式对外开放了约1万平方米的院落生活示范区，同时亮相的还有预计于12月推向市场的二期新品房源——锦庐组团城市院墅。据了解，该批房源位于小区中心，有别于一期法式坡地排屋房源的是，院墅产品大部分采用“四合院”的建筑形式，户型面积约299-480平方米，引入了大面宽、多庭院、全套房、多空间等产品设计理念，最大面宽可达近16米，赠送面积可达180-330平方米左右。

　　城西的文溪鼎园也即将在12月初推出精装一期房源，最近样板房刚刚开放，户型面积为132-139平方米，均价预计3万，每平方米精装标准约5000元，其中双子户型豪华精装，单价约24800元，另外还有“存15万抵20万”优惠活动。

　　而临平的东田擎天半岛也在近期打造千人盛惠活动，将其多种优秀产品组合打包，推出岁末感恩大幅让利，给予购房者最大的选择与优惠。这个优惠大礼包包括在原有销售价格基础上推出特价房优惠等。

　　改善楼盘狠拼资源

　　除了实惠的价格能打动人心， 和刚需型的客户相比，改善型购房者显然对学区、服务景观等资源的要求更高。可以说，改善型房源在销售时比拼的不仅是房子、价格，更是资源。

　　比如，文溪鼎园就近的小学有求是竞舟小学、文华小学、之江外语实验学校，学生就读，家长接送，都十分方便；中学则是文华中学，杭州公办初级中学的佼佼者， “零择校”政策后，优质学区代表了未来的价值以及稀缺的资源。

　　随着明年6月交房期的临近，目前还有部分大户型房源的桦枫居全力打造的“全功能亲子住区”正在逐步变为现实。除了周边汇聚下城三大优质名校：安吉路幼儿园桦枫居分园、青蓝小学青华校区、风帆中学风华校区(在建)外，南区还设置了约3000平方米的健康、亲子生活馆。此外，杭州知名的英语培训机构——贝尔美语也于去年意向签约入驻生活馆。围绕该生活馆的一些商业资源，开发商正在积极招募一些优质的亲子教育培训品牌进驻。

　　凯德龙湾作为凯德置地集国际大成精心打造的精品住区，想改变的不仅仅是居住品质，还有人们的居住理念。总面积超过2000平方米的高端社区商业服务配套Home Club，以“第二客厅”的理念打造，配备健身、瑜珈、红酒雪茄吧、室内恒温游泳池、阳光琴房等功能设施，为业主们提供了各种生活及休闲的场所。源于新加坡的国际化生活服务理念，另外还有贵宾式前台客户服务，包括了酒店式代办服务、管家式保全服务、家庭式维修、清洁绿化服务以及金钥匙服务等多重服务体系。

　　野风山项目在自身配套设施上也作了精心规划，设置了包括1万平方米的五星服务中心、20000平方米的商业中心、40000平方米的山顶运动主题园及12班幼儿园等配套，并计划引进知名连锁餐饮、生活超市、星级菜场、健身中心等生活服务配套，为习惯城市而又向往山居的业主全力打造“七天城市别墅生活”。(记者 余丽)

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