前述经销商透露，大部分品牌经销商的赚钱模式有两种，一种是靠大单采购，因为零售市场越来越冷清，价格透明度也高，卖场租金贵的因素，仅靠零售是拉不起业绩的，只有凭关系和资源多接一些工程大单才可能靠规模取胜，这也是品牌企业赚钱的法宝;第二种是工厂返利给经销商，低的在5%，高的在10%左右。

　　然而，蓝卫兵向记者表示，在国内卫浴市场中，外资品牌占到30%份额，本土品牌则达到70%左右，但在高端市场和场所，几乎被国外品牌横扫。

　　“绝大部分五星级酒店都有规定，只引进外资卫浴品牌，国产品牌根本无法入门。”蓝卫兵说，这两年惠达、益高等企业也开始有少量单跨入五星级门槛，大约100单中只有不到10%的可能性，拿到这种单也是颇费周折。

　　以国内份额最大的东鹏洁具为例，其工程类项目中也只有东莞东城国际酒店一家五星酒店。

　　而美、日、欧系品牌正在通过占据工程类大单的方式牢牢抓住中国的高端卫浴市场。乐家(中国)总经理安明理告诉记者，乐家在中国的销量约有一半是来自于工程类，比如高档酒店、高端商品房项目等。德国高端卫浴品牌汉斯格雅集团CEO干思乐也对记者称，在中国的主要市场为工装类市场，目前中国是其全球第二大市场。

　　事实上，本土一线卫浴品牌也在走工装路线，只是因为诸多限制，难以接到高端项目的订单。上述箭牌经销商就对记者称，工装业务已占到箭牌总业务量的七成左右，多以地方酒店和商业中心居多，一线城市的项目很少。

多元化过于匆忙

　　由于赚钱效应减弱，不少本土卫浴品牌迈开了多元化的步伐，期望在其他相关市场找到新的利润增长点。

　　以箭牌卫浴为例，在卫浴之外，还在做瓷砖，2011年还推出了橱柜产品;惠达卫浴同样也是卫浴、瓷砖、家具三足并行;而海鸥卫浴(002084.SZ)更是在除了原主业“卫浴”领域以外，还发展了第二主业“节能产品”，进入住宅节能和工业节能领域，其子公司珠海爱迪生还在做温控和地暖集成系统。

　　“在做精做细之前，建议企业不要盲目多元化。”蓝卫兵说，国产产品由于精细度不够，总是有些瑕疵，据了解，目前国内卫浴在产品外观、功能设置都可与国际品牌相媲美，唯一的遗憾是在使用寿命上还存在一定的差距，特别是五金配件通常寿命不长。

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