国内汽车用品专业展览会经历近十年的发展，取得了长足进步，办展规模、展会影响、展会对行业的经济巨大贡献几无争议，并逐渐形成以广州展、北京展和郑州展为核心辐射全国汽车用品行业的三大汽车用品展。郑州展和北京展全部着眼国内，而广州展则向着“内外贸均衡发展，办成国际展”这个方向在发展。

　　汽车用品展在汽车用品行业经济中发挥的积极营销作用已经日益显现，但在快速发展过程中也难避免会遇到问题，需要企业围绕参展的整个过程认真做好准备工作，才能最大地发挥展会的积极营销作用。

　　通过参展，企业可以提升公司品牌形象和行业内的影响力，可以收集业内其他有价值的市场和技术信息，可以了解竞争对手的发展状况与技术实力，也可以同客户约在现场交流和进一步认可自己公司在业内的行业优势地位，还能了解到其他行业和技术创新信息，最重要的是通过展会，可以获得不同层次的客户信息，有利于公司开拓目标市场。

　　正因为汽车用品展的有效推广作用，很多企业选择了参加各地合适的展会，但由于参展企业对展会质量不确定、准备不足或不了解参展注意事项而浪费时间和财力的情况，也不在少数。

　　其实，任何一个企业，如果要想通过市场营销提升业绩，选择参加合适的专业展会，已经被证明是一种行之有效的选择和机会。为了使参展效果更理想，认真而细致的准备工作也不可忽视。

　　参展地点的选择：

　　我们首先把参展的地点锁定在广州和北京、郑州这三个地方，广州处于中国经济发展最快的泛珠三角经济圈核心地带，作为中国以至亚洲最大的汽配用品基地，同时又是中国汽车用品及汽车改装行业的发源地、集散地和全球采购中心，是支持广州办世界及汽车用品大展的基础。北京汽车保有量居全国之首，其拥有庞大的汽车用品消费市场与周边二三级城市对汽车用品的需求，参加北京当地的展会是企业开拓北方零售市场的重要渠道之一。而郑州的羊剪绒是闻名全国的，因此该地的展会也以汽车座垫脚垫等用品为主。

　　参展时间的选择：

　　汽车用品有应时节的特性，针对这一特性，全国各地生产基地在每年春秋两季都会推出各种新产品，吸引大量的北方(东北、华北、西北)采购商前往北京参加北京国际汽车用品展览会进行采购。而在每年的春节后，会迎来新春后第一场大型的汽车用品贸易配对会，一年之计在于春，来自全国各地乃至全球的采购商也会选择在这个时候到汽车用品集散地广州参加AAITF广州国际汽车改装服务业展览会，寻找最新产品选择最新项目。而北方的中小型终端零售商则会到北京作年度的采购计划，选择在这两个时间点参展必定给参展商带来巨大的商机。

　　在全国众多汽车用品行业展览当中，从展会举办的时间、地点、定位、口碑等各个方面综合评估，广州展和北京展的开展时间非常接近，非常多的展商表示不知道该如何选择。

　　针对广州和北京两大展会，笔者分析：

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