25万有料话题 知乎营销新蓝海助品牌直通客户
时间：2018-07-26 17:29 来源：中华网 责任编辑：青青
原标题：25万有料话题！知乎营销新蓝海助品牌直通客户
不少广告主，特别是中小企业在营销过程中都有这样的顾虑：明明拥有好的创意，却没有足够的资源支撑它走远。如何在海量信息中准确传音？怎样进一步提升营销效果，使有限预算带来更多价值？７月２６日，在知乎营销中国行成都站，众多广告主、媒体就感受到了这片营销新蓝海的力量。
“今天的品牌，不仅要在大量信息中发出声音，还要在保持活跃度的同时完成好营销任务。”现场，知乎效果业务全国渠道总监卢明亮以《知识赋能点石成金》为题进行了演讲，并表示：作为中文互联网知名的知识分享平台，知乎正在帮助更多品牌将消费信息通过令人感兴趣的内容进行传递，而信息的接收方，正是长期伴随知乎成长的大量乐于分享、具有高购买力的专业人士。
广告的关键目标人群在知乎
现在，知乎注册用户已超１．６亿，高学历、高收入、高购买力是他们的普遍特质。其中本科学历及以上用户的比例已达到全网比例的七倍，５０００元以上月收入的用户更占到了６７％。不仅如此，他们当中很多人还是各自生活圈中的意见领袖，习惯通过信息的分享与口碑传递，影响他人做出购买决策。
这正是广告主们渴望的关键目标人群与种子用户，也是知乎效果广告能为广告主带来实效的关键。
７年形成２５万话题覆盖无尽行业机会
成立７年来，知乎依靠高速增长的优质用户，积累起难以计数的高质量内容，并形成了不停生长、无限细分的“话题树”，２５万个包罗万象的ＵＧＣ话题，覆盖了我们所能接触到，甚至只停留在概念的各种领域。
在精准清晰的话题分类机制保障下，哪怕是初次进入知乎的用户也能快速找到自己关注的话题，他们和老用户一起，在各个细分话题下分享自己的经验与知识，提出消费需求，或是寻找消费决策支持。
这意味着全行业、全营销周期都能从中获得充足养分，２５万个话题就等同于２５万个行业机会：不同企业、品牌的营销内容，都可通过不同的广告产品，在各自擅长的话题下定向呈现至相关用户，而且内容通路彼此平行，互不干扰。品牌主只要围绕品牌闪光点，包装相关营销信息，就能真正触达有价值的人。
驶入新商业蓝海收获高回报效果广告
海量目标群体、全方位商业话题覆盖、强大的ＵＧＣ孵化能力、高质量信息流……作为近年来新兴的营销投放平台，知乎效果广告所拥有的核心营销价值既满足了广告主的关键需求，良好的社区氛围及内容机制，更为品牌主的投放效果加成。
在活动现场，卢明亮向嘉宾们分享了教育、旅游、房产、游戏、电商、Ｏ２Ｏ等不同行业客户在知乎的营销案例与营销效果。
如在线教育集团公司潭州教育，它的丰富课程可以在知乎一一找到对应话题下的关注者，并在这些细分领域下去针对不同痛点人群搭配不同创意，吸引用户关注，最终通过落地页内容将用户带入，再通过引导不断促进转化。
如中国职业教育领导品牌达内（ＴＥＤＵ），知乎效果广告成功帮助它在激烈的竞争环境下实现了低成本获客。如今，达内已经完成了有效投放组合的沉淀与稳定投放，这种专属的投放策略和运营方法，使其客资成本也一直持续达标，ＲＯＩ明显优于其他信息流渠道。
如在线旅行服务提供商艺龙旅游网，它在知乎投放时间已超过半年，针对知乎用户特质与产品特点，艺龙定制了「情怀类」及「知识分享型」素材，并持续进行优化，实现了转化成本降低１倍，后端ＲＯＩ持续提升的成绩。
这些水到渠成的效果也让现场同业的广告主倍感兴趣。要知道，在知乎站内仅一个教育话题下就有１８５万个问题，并有近９００万人关注，品牌从中可以快速汲取养分。
这些行业案例，充分展现了知乎效果广告在低成本获客、激活转化率、目标人群选择、降低转化成本、用户留存等维度的价值，也让广告主明白：知乎不仅是面向大众的知识普惠平台，更是可以改变各行业营销结果的商业蓝海，通过消费信息在开放式场景下的传递，与多元化的形式，传统的营销信息变得更有温度，相对于以往的单方面灌输，这种方式无疑更具价值，也更能代表未来。
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